¿Qué es el marketing de rendimiento? Una guía para potenciar tu ROI

Piensa en esto de esta manera: nunca contratarías a un vendedor y le pagarías solo por asistir a las reuniones. Le pagas cuando realmente cierra un trato. Esa es la esencia del marketing de performance. Es un acuerdo directo en el que solo pagas por resultados tangibles, no solo por la posibilidad de que alguien vea tu anuncio.

Más allá de pagar por potencial

La publicidad tradicional puede sentirse un poco como gritar al vacío. Compras un cartel o un comercial de TV y cruzas los dedos, esperando que las personas correctas lo vean y decidan actuar.

El marketing de performance da vuelta completamente ese modelo. Elimina las conjeturas. En lugar de pagar por impresiones o vistas, solo abres tu billetera cuando alguien completa una acción específica y deseada. Esto podría ser cualquier cosa, desde un clic o un lead hasta una venta completada.

Este enfoque de resultados primero se trata de responsabilidad y minimizar riesgos. Cada dólar que gastas está directamente ligado a un resultado concreto, por eso se ha convertido en un motor de crecimiento tan confiable para empresas de todos los tamaños. Es una forma verdadera de marketing de pago por rendimiento.

Comparemos rápidamente los dos enfoques lado a lado para aclarar la distinción de manera cristalina.

Marketing de Performance vs Marketing Tradicional de un vistazo

Esta tabla desglosa las diferencias principales en pago, medición y objetivos entre las dos filosofías publicitarias.

Como puedes ver, el enfoque pasa de esperar resultados a pagar por ellos.

Los actores clave en el marketing de performance

Para entender realmente cómo funciona, necesitas saber quiénes están involucrados. Todo el sistema depende de unos pocos grupos clave que trabajan juntos de manera impecable.

• Anunciantes (o comerciantes): Estas son las marcas —piensa en una tienda de e-commerce o una empresa de software— que quieren vender algo. Ellos establecen las metas y deciden qué acciones valen lo suficiente como para pagar por ellas.
• Editores (o afiliados): Estos son tus socios de marketing. Podrían ser blogueros, influencers, sitios de cupones o grandes medios que promocionan la oferta del anunciante en sus propios canales para ganar una comisión.
• Redes y plataformas: Estos son los intermediarios cruciales. Proveen la tecnología que conecta a anunciantes y editores, rastrea todas las acciones, maneja los reportes y se asegura de que todos se paguen correctamente.

Esta estructura colaborativa es increíblemente efectiva. De hecho, las estrategias basadas en performance ahora representan una gran parte del gasto global en marketing. Un informe reciente de Adobe encontró que el 23% de los marketers aumentaron sus presupuestos de performance el año pasado, todos persiguiendo ese ROI claro y medible.

La promesa fundamental del marketing de performance es simple pero profunda: solo pagas por lo que funciona. Este vínculo directo entre costo y resultado proporciona una claridad y control sin igual sobre tu presupuesto publicitario, convirtiendo el marketing de un centro de costos en un generador de ingresos predecible.

Explorando los canales principales de marketing de performance

El marketing de performance no es solo una cosa; es un enfoque completo que cobra vida a través de diferentes canales digitales. Cada canal te da una forma única de llegar a las personas y generar resultados reales y medibles. Piénsalos como diferentes herramientas en tu caja de herramientas, cada una perfecta para un trabajo específico.

Para construir una estrategia inteligente y efectiva, tienes que entender cómo funcionan estos canales. Al elegir la mezcla correcta, puedes conectar con clientes en cada paso de su viaje, desde el momento en que oyen de ti hasta el momento en que hacen clic en "comprar". Vamos a desglosar los más importantes.

Affiliate Marketing

En su núcleo, el affiliate marketing se trata de alianzas. Te asocias con creadores, blogueros o editores (tus "afiliados") que promocionan tus productos a su propia audiencia leal. ¿Lo mejor? No pagas por exposición; pagas una comisión por cada acción específica que generan, como una venta o un registro.

Este modelo es increíblemente eficiente. Es como tener un equipo de ventas dedicado que solo compensas cuando entregan resultados.

• Cómo funciona: Un afiliado comparte un enlace de rastreo único en su sitio web, redes sociales o en un email. Cuando alguien de su audiencia hace clic en ese enlace y completa la acción deseada, el afiliado recibe una comisión previamente acordada.
• Ejemplo del mundo real: Un popular YouTuber de tecnología reseña un nuevo software y pone su enlace de afiliado en la descripción del video. Por cada espectador que hace clic en ese enlace y se suscribe, el YouTuber gana una parte de la venta.

Este canal está en auge. Solo en EE.UU., el gasto en affiliate marketing saltó casi un 50% de $9.1 billion a $13.62 billion, lo que a su vez impulsó unas increíbles ventas de e-commerce por $113 billion. Estos números, destacados en el PMA Performance Marketing Industry Study, muestran cuán poderoso se ha vuelto este canal.

Publicidad en redes sociales

Plataformas como TikTok, Instagram y Facebook han evolucionado mucho más allá de solo construir marcas. Ahora son canales de performance potentes donde puedes targeting a usuarios con precisión quirúrgica basada en sus intereses, comportamientos en línea y demografía. El objetivo no es solo obtener likes; es obtener clics, leads y ventas.

Las campañas de performance en redes sociales están diseñadas para convertir. Usan creativos llamativos y llamadas a la acción claras para que los usuarios compren un producto, se registren en un boletín o descarguen una app, todo sin salir de su feed.

Las redes sociales han transformado de una plaza pública en un mercado altamente eficiente. Los anunciantes de performance usan sus datos ricos para encontrar no solo cualquier audiencia, sino la audiencia correcta, y servirles anuncios que se sienten menos como interrupciones y más como soluciones.

Search Engine Marketing

El Search Engine Marketing (SEM) se trata de capturar la intención en el momento. Cuando alguien escribe "mejores zapatillas para correr para pies planos" en Google, tiene un problema y está buscando activamente una solución. El SEM te permite poner tu marca justo en la parte superior de esos resultados de búsqueda a través de un modelo de pay-per-click (PPC).

Con PPC, solo pagas cuando alguien hace clic realmente en tu anuncio. Esto lo hace una de las formas de marketing más directas y responsables. Estás pagando literalmente por que una persona altamente motivada visite tu sitio web. Esa línea directa de intención a acción es por qué el SEM es una piedra angular de tantas campañas de performance exitosas.

Native Advertising

¿Alguna vez leíste un artículo en un sitio de noticias que se sentía como parte del contenido regular, solo para notar una pequeña etiqueta "Patrocinado"? Eso es el native advertising. Este canal se enfoca en crear anuncios que se integran perfectamente con la apariencia, sensación y función de la plataforma en la que están.

En lugar de un banner llamativo que grita "¡Soy un anuncio!", el contenido nativo proporciona valor en un formato que se siente natural para la experiencia del usuario. Como es menos disruptivo, las personas suelen estar más dispuestas a interactuar con él. El objetivo de performance aquí es típicamente un clic que lleva a una landing page o un post de blog educativo, convirtiéndolo en una forma sutil pero poderosa de generar tráfico y calentar a clientes potenciales.

Rastreando las métricas que realmente importan

En el marketing de performance, no solo lanzas dinero a una campaña y esperas lo mejor. Mides todo. Obsesivamente. Es fácil distraerse con números llamativos como impresiones o conteos de seguidores, pero esos suelen ser solo "vanity metrics" —se ven bien en un reporte pero no pagan las cuentas.

La verdadera historia del éxito de una campaña se cuenta a través de un puñado de indicadores clave de rendimiento (KPIs). Estos son los números que rastrean acciones significativas y, en última instancia, te dicen si estás ganando dinero. Piénsalos como el lenguaje del marketing de performance. Dominarlos es lo que separa las conjeturas del crecimiento, ayudándote a entender exactamente qué funciona, qué no y dónde invertir tu próximo dólar para el mejor retorno posible.

Métricas basadas en costos: Los bloques de construcción

En la base misma de la medición de performance están las métricas que conectan tu gasto publicitario con acciones específicas del usuario. Te dicen precisamente cuánto cuesta impulsar a alguien un paso más cerca de convertirse en cliente.

• Cost Per Click (CPC): Esta es la métrica de performance más fundamental. Es el precio que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. En simple, es el costo de llevar a una persona a tu sitio web o landing page.

• Cost Per Lead (CPL): Yendo un poco más profundo en el funnel, el CPL rastrea el costo de obtener la información de un cliente potencial. Este "lead" podría ser alguien que llenó un formulario, descargó una guía o se registró en un webinar. El CPL responde la pregunta: "¿Cuánto tuve que gastar para obtener el correo de esa persona?"

• Cost Per Acquisition (CPA): A menudo llamado Cost Per Action, esta es usualmente la métrica de costo más crítica. Mide el costo total para adquirir un cliente pagante. El CPA traza una línea recta de tu presupuesto publicitario a ingresos reales, mostrándote exactamente cuánto costó hacer una venta.

Estas tres métricas no viven aisladas; cuentan una historia juntas. Un CPC bajo es genial, pero si esos clics nunca se convierten en leads (un CPL alto) o ventas (un CPA alto), entonces solo estás comprando tráfico barato, no construyendo un negocio.

En el marketing de performance, cada clic y cada lead tiene una etiqueta de precio. El objetivo no es solo bajar estos costos lo más posible, sino entender la relación entre ellos. Un CPL más alto podría estar perfectamente bien si esos leads consistentemente se convierten en clientes de alto valor.

ROAS: La medida definitiva de rentabilidad

Aunque las métricas de costo son esenciales para medir eficiencia, un KPI destaca sobre el resto. Responde la pregunta más importante: "¿Mi publicidad realmente me está haciendo ganar dinero?" Esa métrica es el Return on Ad Spend (ROAS).

El ROAS mide cuánto ingreso generas por cada dólar que gastas en anuncios. Es la prueba definitiva de rentabilidad y la Estrella del Norte que guía cada campaña de marketing de performance exitosa. Si gastas $1 en anuncios y obtienes $5 en ventas, tu ROAS es 5x.

La fórmula no podría ser más simple:

ROAS = (Ingresos totales de la campaña de anuncios / Costo total de la campaña de anuncios)

Por ejemplo, si gastas $1,000 en una campaña de redes sociales y genera $4,000 en ventas, tu ROAS es 4x (o 400%). Este número único prueba que tu campaña no es solo un gasto: es una inversión rentable. Al enfocarte en ROAS, aseguras que tus esfuerzos de marketing contribuyan directamente a la línea de fondo, convirtiendo tu presupuesto publicitario en un motor predecible de crecimiento.

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Para ayudarte a mantenerlas claras, aquí va un resumen rápido de los KPIs esenciales de marketing de performance que todo marketer debería tener en su dashboard.

KPIs esenciales de marketing de performance explicados

Entender estas métricas es el primer paso. La magia real ocurre cuando empiezas a analizar las relaciones entre ellas para tomar decisiones más inteligentes y respaldadas por datos en tus campañas.

Cómo construir tu primera campaña ganadora

Saltar a tu primera campaña de marketing de performance podría parecer un gran salto, pero realmente es solo una serie de pasos lógicos. El éxito aquí no se trata de tener suerte; se trata de tener un proceso sólido para establecer metas, conocer tu audiencia y dejar que los datos te guíen. Piensa en esto como tu playbook para convertir una buena idea en resultados reales y medibles.

Toda gran campaña empieza con una pregunta simple: ¿Qué, exactamente, estamos tratando de lograr? Una meta vaga como "obtener más ventas" no sirve. Necesitas algo preciso y medible, como "generar 500 leads calificados de Facebook Ads este trimestre con un Cost Per Lead menor a $25".

Ser tan específico desde el principio le da a tu campaña una estrella polar. Informa cada decisión que tomarás, desde las plataformas que eliges hasta las palabras que escribes en tus anuncios.

Define tu audiencia y canales

Una vez que sabes a dónde vas, necesitas averiguar a quién le estás hablando. ¿Quién es tu cliente perfecto? No te quedes solo en demografía. Ve más profundo. ¿Qué les quita el sueño? ¿Cuáles son sus mayores frustraciones? ¿Dónde pasan tiempo en línea? Realmente entender tu audiencia es la mejor manera de evitar tirar tu presupuesto a personas que nunca se convertirán en clientes.

Esta visión del cliente hace que elegir tus canales sea mucho más fácil.

• ¿Vendiendo software B2B? Probablemente encontrarás a tu gente en LinkedIn Ads y Google Search, targeting por título de trabajo o problemas específicos que intentan resolver.
• ¿Manejando una marca de moda e-commerce? Tu audiencia está navegando plataformas visuales como TikTok, Instagram y Pinterest en busca de inspiración. Ahí es donde necesitas estar.
• ¿Un plomero o electricista local? Google Ads hiperlocales, enfocados en un radio geográfico estrecho, capturarán a personas buscando ayuda ahora mismo. Una campaña amplia en redes sociales simplemente no puede competir con ese nivel de intención.

El truco es encontrar a tu audiencia donde ya están. No intentes forzar una plataforma a tu voluntad; sigue el liderazgo del cliente.

Establece un presupuesto inteligente y estrategia de pujas

Tu presupuesto es el combustible de tu campaña, así que necesitas ser inteligente en cómo lo usas. Cuando estás empezando, aparta un presupuesto de prueba que te sientas cómodo perdiendo. Piensa en ello como el costo de aprender. Desde ahí, tu estrategia de pujas dicta cómo realmente gastas ese dinero.

¿Estás pagando por clics (CPC), impresiones (CPM) o conversiones reales (CPA)? Para la mayoría de principiantes, CPC es la apuesta más segura porque solo pagas cuando alguien muestra interés tangible haciendo clic en tu anuncio. Una vez que tienes un flujo constante de datos de conversión, puedes avanzar a estrategias más sofisticadas como Target CPA, donde le dices a la plataforma de anuncios tu costo ideal por venta y dejas que su algoritmo haga magia para alcanzar ese número.

Este flujo está en el corazón de cómo operan las campañas de performance: es un ciclo constante de lanzar, rastrear y ajustar.

La imagen de arriba muestra que una campaña nunca está realmente "terminada". Es un ciclo continuo de testing y mejora basado en lo que te dicen los datos.

El ciclo principal: Prueba, mide, optimiza

Una vez que tu campaña está activa, el trabajo real comienza. La magia del marketing de performance es que nunca es estático. Tienes que vigilar constantemente tus KPIs, buscando pistas. ¿Está tu CTR por los suelos? Tal vez tu creativo publicitario no está captando atención. ¿Está tu CPA por las nubes? Tu landing page podría ser la culpable.

Tu campaña inicial no es un producto final; es una hipótesis. Los datos que obtienes son el resultado de tu experimento, diciéndote exactamente cómo ajustar esa hipótesis para la siguiente ronda.

Este es el ritmo del éxito en el marketing de performance: Prueba, mide, optimiza y escala. Pruebas unos pocos anuncios diferentes, mides cómo les va, pones más dinero detrás de los ganadores mientras apagas a los perdedores, y luego escalas las estrategias que están probadas para entregar un Return on Ad Spend positivo. Es tan simple como eso.

Por qué un gran creativo es tu arma secreta

En el mundo del marketing de performance, es fácil tener visión de túnel. Obsesionamos con parámetros de targeting, estrategias de pujas y segmentación de audiencia. Y aunque esas cosas son absolutamente esenciales, la campaña más perfectamente dirigida caerá completamente plana si el creativo publicitario es aburrido.

Piensa en esto de esta manera: tu targeting te lleva al barrio correcto, pero tu creativo es lo que dices cuando tocas la puerta. Si ese mensaje no conecta, la puerta se cierra de golpe. En plataformas como TikTok e Instagram, donde la gente navega a la velocidad de la luz, tienes menos de tres segundos para captar la atención de alguien. Por eso un creativo matador no es solo algo lindo de tener; es tu ventaja más grande.

Combatiendo la fatiga publicitaria con testing rápido

La gente se aburre. Rápido. El anuncio que arrasó la semana pasada podría ser totalmente invisible hoy. Esto se llama ad fatigue, y es una batalla constante para todo marketer. La única manera de ganar no es encontrar un anuncio "perfecto" y exprimirlo hasta el final, sino construir un sistema para testing creativo e iteración sin parar.

Esto significa que tienes que experimentar constantemente para ver qué realmente hace que tu audiencia se detenga, mire y haga clic. Un marco sólido de testing implica desglosar tus anuncios e probar diferentes versiones de cada parte:

• Hooks: Esos primeros segundos lo son todo. Prueba abrir con una pregunta, una afirmación audaz o un visual extraño. Ve qué realmente detiene el scroll.
• Visuales: Prueba diferentes estilos. ¿Funciona mejor footage pulido de producto que contenido crudo generado por usuarios (UGC)? ¿Qué tal una animación peculiar?
• Calls-to-Action (CTAs): No te quedes solo con "Compra Ahora". Pruébalo contra "Aprende Más" o "Obtén 20% Off". Te sorprendería cómo un pequeño cambio de palabras puede elevar dramáticamente tu tasa de conversión.

El punto entero es cambiar el creativo de un proceso lento y doloroso a un ciclo rápido impulsado por datos de mejora.

El auge de la IA en la producción creativa

Hace no mucho, este nivel de testing rápido era un devorador masivo de recursos. Significaba atar a diseñadores, redactores y editores de video por semanas solo para producir un puñado de variaciones de anuncios. Hoy, herramientas creativas impulsadas por IA han cambiado completamente el juego, permitiendo que los marketers de performance generen un alto volumen de conceptos de anuncios de calidad en minutos.

Esta nueva ola de tecnología permite que incluso un equipo de marketing de una sola persona opere como una agencia completa. En lugar de pasar días en un solo video, ahora puedes usar IA para generar múltiples guiones, crear escenas de video estilo UGC únicas y generar diferentes conceptos de anuncios a partir de unos pocos prompts de texto simples.

Esto es exactamente lo que ves en el workspace de abajo: un usuario puede generar y editar rápidamente anuncios de video impulsados por IA, convirtiendo el testing rápido de un objetivo elevado en una realidad diaria.

Este workflow significa que los marketers pueden ir de una chispa de idea a un test en vivo casi instantáneamente, ayudándolos a encontrar creativos ganadores más rápido que nunca.

El creativo ya no es solo un arte; es una ciencia. Los mejores marketers de performance tratan sus anuncios como hipótesis, usando testing A/B rápido para dejar que los clics de la audiencia —no sus propias opiniones— decidan qué funciona.

El video, especialmente, está tomando el panorama creativo. Los datos no mienten: el video corto fue usado por el 60% de los marketers, dejando atrás otros formatos como posts de blog. Con el engagement en plataformas como TikTok por las nubes, no es de extrañar que el gasto en anuncios de redes sociales se proyecte para superar los $220 billion. Para profundizar, puedes explorar más sobre estas tendencias de marketing de performance y ver cómo el video está moldeando el futuro de la industria. Todo esto se conecta perfectamente con el marketing de performance, donde un video que detiene el pulgar es a menudo el camino más rápido a una conversión.

Qué sigue para el marketing de performance

Si hay una cosa en la que puedes confiar en el marketing de performance, es que el suelo siempre se está moviendo bajo tus pies. Lo que funciona brillantemente hoy podría ser obsoleto mañana mientras las plataformas cambian sus reglas y la gente encuentra nuevas formas de conectarse en línea. Mantenerse adelante ya no se trata solo de ajustar pujas; se trata de ver a dónde va el puck con tecnología, privacidad y comportamiento del usuario.

Los marketers que ganarán en los próximos años son los que están listos para adaptarse. Son los que miran las fuerzas mayores que están remodelando nuestra industria y averiguan cómo convertirlas en una ventaja. Ahora mismo, tres grandes tendencias están definiendo ese futuro.

La IA y el Machine Learning toman el volante

La inteligencia artificial se está convirtiendo rápidamente en el motor del marketing de performance moderno. Estamos pasando más allá de la automatización simple hacia un mundo de insights predictivos que antes parecían ciencia ficción. Los algoritmos de IA ahora pueden filtrar montañas de datos en un parpadeo para predecir qué segmentos de clientes están al borde de convertir, dándonos una forma mucho más inteligente y proactiva de targeting.

Esta tecnología también está cambiando cómo manejamos campañas desde adentro hacia afuera. Las pujas automatizadas pueden ajustar tu gasto en tiempo real para exprimir cada gota de valor de tu ROAS. Mientras tanto, herramientas creativas impulsadas por IA como ShortGenius pueden generar docenas de variaciones de anuncios, permitiéndote testear y aprender a una velocidad que era imposible hace unos pocos años. Esto libera a los marketers humanos para hacer lo que mejor hacen: pensar en grande, estrategizar y crear ideas creativas matadoras.

Preparándonos para un mundo con privacidad primero

La lenta muerte de la cookie de terceros está enviando ondas de choque a través de la publicidad digital. Por años, estos pequeños trackers fueron la base de cómo targeting a audiencias y medíamos resultados. Su partida marca un movimiento fundamental hacia un internet donde la privacidad del usuario no es solo una característica: es el evento principal.

En este nuevo panorama, lo más valioso que puedes poseer es tus propios datos de clientes. El futuro del marketing de performance pertenece a las marcas que construyen relaciones reales con su audiencia y ganan el derecho a usar datos de primera mano.

Entonces, ¿qué significa eso para nosotros? Significa que tenemos que adaptarnos, y rápido. La nueva fiebre del oro es por first-party data —información que los clientes te dan directamente, como su email o historial de compras. Esto requiere construir confianza y ofrecer valor real, no solo pedir datos. Al mismo tiempo, todos tenemos que ponernos inteligentes con nuevas herramientas de medición seguras para la privacidad, como conversion APIs y data clean rooms, para entender qué funciona sin invadir a nuestros clientes.

El performance va más allá de los sospechosos habituales

La idea central del marketing de performance —pagar por resultados— es tan poderosa que está rompiendo sus contenedores tradicionales de search y social. Ese mismo enfoque impulsado por datos y enfocado en ROI ahora está apareciendo en canales nuevos y emocionantes con audiencias masivas y comprometidas.

• Connected TV (CTV): Piensa en Hulu, Roku y otras plataformas de streaming. Mientras la gente corta el cable, los anunciantes ahora pueden correr campañas altamente targeteadas y completamente medibles en la gran pantalla, pagando por resultados reales, no solo eyeballs estimados.
• In-Game Advertising: La comunidad gamer es enorme e increíblemente apasionada. Nueva tecnología publicitaria permite a las marcas integrarse perfectamente en la experiencia de juego y rastrear performance directo, alcanzando una demografía que es notoriamente difícil de atrapar.

Estas nuevas fronteras prueban que la pregunta fundamental de qué es el marketing de performance tiene una respuesta más relevante que nunca. Se trata de impulsar resultados medibles, y los marketers que puedan aplicar ese principio a estos canales emergentes son los que encontrarán una ventaja competitiva seria.

Unas preguntas comunes sobre el marketing de performance

Incluso después de tener los canales y métricas claros, siempre surgen algunas preguntas prácticas. Vamos a abordar las grandes para que veas cómo estos conceptos se aplican en el mundo real.

¿Cómo se diferencia el marketing de performance del marketing de marca?

Piensa en esto así: el marketing de performance es la carrera corta, mientras que el marketing de marca es la maratón. Ambas son carreras, pero tienen objetivos y timelines completamente diferentes.

El marketing de performance se trata de resultados inmediatos y medibles. Estás tratando de que alguien haga clic, compre o se registre ahora mismo. Lo hermoso es que usualmente solo pagas cuando esa acción específica ocurre, así que puedes rastrear tu éxito con métricas cristalinas como CPA y ROAS. Es directo, responsable y rápido.

El marketing de marca, por otro lado, juega el juego largo. Se trata de construir una reputación, crear una conexión emocional y convertirte en el nombre que la gente piensa primero. El éxito aquí se mide más ampliamente a través de cosas como recuerdo de marca, lealtad del cliente y cuota de mercado general. No son enemigos; de hecho, son la pareja de poder definitiva. Una marca fuerte hace que cada dólar que gastas en marketing de performance trabaje mucho más duro.

¿Qué presupuesto necesito para empezar?

Esta es una de las mejores partes del marketing de performance: no necesitas un bankroll masivo para entrar al juego. Puedes empezar a mojar los pies en plataformas como Facebook o Google Ads con tan solo $10–$20 por día.

El verdadero secreto no es cuánto empiezas con, sino qué tan de cerca vigilas tu rentabilidad. Mantén tus ojos pegados a tu Cost Per Acquisition (CPA) desde el día uno. Si tu CPA es rentable, puedes escalar con confianza, sabiendo que cada dólar extra que pones trae más de vuelta.

Este método te permite recolectar datos del mundo real y encontrar qué funciona antes de empezar a gastar grande. Se trata de escalar basado en prueba, no solo esperanza.

¿Puede el marketing de performance funcionar para cualquier negocio?

Absolutamente. Su flexibilidad es lo que lo hace tan poderoso. Ya sea que manejes una tienda de e-commerce, una plataforma SaaS, un servicio B2B o una cafetería local, el marketing de performance se puede moldear para encajar. La clave es simplemente definir qué significa "performance" para tu negocio.

• Para una tienda de e-commerce: Performance es una venta, así que medirás Cost Per Sale (CPS).
• Para una empresa B2B: Probablemente es un lead calificado o una solicitud de demo, medido por Cost Per Lead (CPL).
• Para una app móvil: El objetivo podría ser una instalación, rastreada con Cost Per Install (CPI).

Como los modelos de pago son tan adaptables y los canales tan diversos, puedes construir una estrategia que alimente directamente tus objetivos de negocio específicos, sin importar la industria en la que estés.

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