Com escriure un guió per a un anunci que converteix

Un guió matador per a un anunci no és només un document: és l'ADN estratègic de qualsevol campanya destinada a l'èxit. És el que agafa una idea crua i la modela en un anunci que realment atura el scroll, explica una història que la gent recorda i els fa fer clic.

Per què el teu guió d'anunci és el teu actiu creatiu més valuós

Aquí hi ha un error clàssic que veig constantment: els màrqueters s'obsessionen amb visuals espectaculars i una alta qualitat de producció abans d'haver fixat el missatge. Cauen pel look d'un anunci en lloc de la història. Això és una manera inversa —i molt cara— de treballar.

Un guió potent és la veritable base d'un anunci que converteix. És el pla que guia totes les altres decisions creatives.

Sense un guió ben estructurat, tota la teva producció és com disparar a les fosques. Cremaràs temps i diners en escenes que no avancen la història, deixant-te amb un missatge confús i dòlars d'anunci malgastats. El guió és el que et força a ser cristal·lí sobre la teva proposta de valor, clavar el punt de dolor del teu públic i mapear la manera més convincent d'introduir la teva solució.

Finalment, el teu guió d'anunci és el pla per crear vídeos promocionals efectius que demanen atenció.

L'impacte financer d'un guió sòlid

Parlem de diners. La línia entre un gran guió i el teu ROAS (retorn de la inversió publicitària) és directa i innegable. L'espai publicitari digital està ridículament saturat: es preveu que el gast global superi els 750.000 milions de dòlars el 2025.

I amb els anuncis de vídeo mòbil atraient 1,8 vegades més engagement, un guió que enganxa algú en els primers tres segons no és un "bon tenir". És una tàctica de supervivència.

Un guió ben arquitecturat fa que cada segon compti, arrossegant l'espectador en un viatge planificat amb cura des de "què és això?" fins a "ho necessito". Estàs literalment enginyant una resposta emocional i psicològica específica.

Un gran guió d'anunci no només ven un producte; ven un sentiment, una solució i una transformació. És la diferència entre un anunci que s'enceta i un que es compartix.

Com els elements clau del guió impulsen el rendiment dels anuncis

Aquí tens una desglossament dels components essencials del guió i com cada un contribueix directament a mètriques publicitàries clau.

Com pots veure, cada part del guió té una feina específica en termes de rendiment. Descuidar-ne qualsevol pot enfonsar tota la teva campanya.

Comença amb estratègia, no amb estètica

Pensa en el teu guió com l'àncora estratègica de tot el teu projecte. És l'única cosa que manté tothom amb els peus a terra i enfocat.

Amb un guió sòlid, pots:

• Alinear el teu equip: El director, l'editor i el gerent de màrqueting estan en la mateixa pàgina, treballant cap al mateix objectiu.
• Pressupostar eficaçment: Saps exactament quins plans i actius necessites des del primer dia, cosa que significa no més reposicions cares de última hora.
• Provar i iterar: Un guió facilita crear diferents versions per fer proves A/B dels teus ganxos, CTA o propostes de valor principals.

Al final del dia, invertir temps i pensament real en escriure un gran guió per a un anunci et desa una pila de recursos i apila massivament les probabilitats a favor teu. És com crear un anunci que no només aconsegueix visualitzacions, sinó resultats.

Descomponen un guió d'anunci d'alt rendiment

Passem de la teoria. Un guió que realment converteix no és només un tros de text intel·ligent; és una seqüència de quatre parts meticulosamente enginyada. Cada peça té una feina molt específica, totes treballant juntes per treure l'espectador del seu scroll sense sentit i empènyer-lo cap a l'acció. Un cop domini aquest marc, escriure guions d'anuncis que funcionen esdevé segon natura.

Pensa-hi menys com un discurs de vendes i més com un mapa psicològic. No estàs només mostrant un producte. En només uns segons, estàs creant una connexió, generant una mica de tensió i després oferint una resolució perfecta.

Desempaquem els blocs de construcció essencials.

El ganxo de tres segons

Tens potser tres segons per aturar el scroll. Això és tot. El teu ganxo és la teva única oportunitat de primera impressió, així que ha d'impactar fort i ràpid. Intros lentes i divagants són el petó de la mort als feeds socials.

El teu ganxo ha de ser tallant, directe i fer curiositat. Prova un d'aquests enfocaments:

• Una pregunta provocadora: "¿Encara perdent hores en l'entrada manual de dades?" Això agafa immediatament l'atenció d'un públic específic que pateix un punt de dolor conegut.
• Una afirmació atrevida: "Aquesta és l'última eina de gestió de projectes que necessitaràs mai." És confiada i fa una promesa enorme que la gent es quedarà per escoltar.
• Un visual sorprenent: Obre amb una escena inesperada o visualment impactant que obliga la gent a parar i entendre què passa.

Articulant el problema

D'acord, tens la seva atenció. Ara has de fer que sentin que els entesos. Aquí és on poses el problema que resol el teu producte o servei. No només l'enunciïs: gira el ganivet una mica. Utilitza el tipus de llenguatge que el teu públic utilitza al seu cap per descriure les seves frustracions.

Per exemple, en lloc d'una afirmació plana com "El nostre software estalvia temps", prova alguna cosa que toqui més a prop: "Coneixes aquella sensació quan són les 5 de la tarda i encara estàs atascat copiant i enganxant entre fulls de càlcul? Això no és només tediós; et costa diners." Això crea un enllaç emocional i fa que la necessitat d'una solució sembli molt més urgent.

Un gran guió no només presenta un problema; fa que el públic el reviveixi per un breu moment. Aquesta ressonància emocional és el que els manté mirant.

Presentant la solució i la demo

Ara que el problema sembla real, és hora d'introduir el teu producte com l'heroi. Aquest no és el moment de recitar una llista de característiques. El teu treball és presentar una resposta neta, directa i satisfactòria al dolor que acabes d'agitar.

La claredat i la simplicitat són tot aquí. Mostra, no expliquis.

• Vens software? Mostra una gravació ràpida de pantalla de la característica exacta que resol el problema. Sense floritures.
• Vens un producte físic? Mostra'l en acció. Fes que els beneficis siguin tan òbvics que parlin per si sols.

El teu guió ha d'enquadrar la solució com un moment "aha!". Ha de semblar fàcil, intuïtiu i resoldre directament la frustració que has construït només uns segons abans.

El Call to Action (CTA) inconfusible

Has fet tot el treball dur, així que no fallis a la línia de gol. Has de dir a l'espectador exactament què fer a continuació. Qualsevol confusió o dubte aquí mata l'impuls que has construït. Un CTA feble és un anunci malgastat.

Sigues específic, clar i convincent. "Descobreix-ne més" és mandrós. En lloc d'això, utilitza un llenguatge ple d'acció que prometi un benefici clar i immediat:

• "Obtén la teva prova gratuïta i automatitza la teva primera tasca en 5 minuts."
• "Compra la col·lecció ara i obté 20% de descompte en la teva primera comanda."
• "Descarrega la guia i desbloqueja 10 estratègies noves avui."

Aquesta ordre final és el pont entre algú que només mira el teu vídeo i que es converteixi en un client potencial.

Com adaptar el teu guió d'anunci a diferents plataformes

Un guió matador mai és un document únic per a tot. El geni creatiu que arrasa a YouTube gairebé segurament caurà pla a TikTok. Per què? Perquè cada plataforma té les seves pròpies regles no escrites, la seva cultura i les expectatives del seu públic. Forçar el mateix guió a tot arreu és com posar-se un esmòquing en una festa a la platja: només semblaràs fora de lloc.

Per aconseguir resultats, has de pensar com un usuari natiu de cada plataforma. Això significa ajustar el to, el ritme i l'estructura del teu guió per adaptar-se a com la gent mira vídeos allà. Això no és opcional; és la clau per obtenir un retorn real de la teva inversió publicitària.

Adaptant el teu guió a l'estil de la plataforma

Tot i que el teu missatge principal pot romandre igual, la manera de lliurar-lo necessita un repensament total per a cada canal. Els millors anuncis no semblen anuncis; semblen que pertanyen al feed.

Desglossem l'ADN únic dels grans jugadors:

• TikTok: Tot és velocitat i autenticitat. El teu guió ha de ser llampant, sovint menys de 15 segons, i ha d'aprofitar tendències actuals, sons o memes populars. Pensa en vídeo vertical cru rodat amb un mòbil. Ha de semblar que l'ha fet un creador real, no una corporació.
• Instagram (Reels & Feed): És una plataforma visual primer, sovint amb un aire aspiracional. El teu guió ha de ser un actor secundari per a visuals impressionants, ja sigui un Reel ràpid i contundent o un vídeo publicitari més politzat al feed principal. Contar una història a través d'estètica bonica és el que guanya aquí.
• YouTube: La gent a YouTube sovint està relaxada, llesta per consumir contingut més llarg. El teu guió pot ser més narratiu, però els primers cinc segons són tot. Si no els engaxes immediatament, premran el botó "Skip Ad" sense pensar-ho dues vegades.
• Facebook: La majoria d'usuaris de Facebook fan scroll al mòbil, sovint sense so. El teu guió ha d'anar al gra instantàniament i oferir un benefici clar. L'enfocament problema-solució és increïblement efectiu aquí, i absolutament necessites text a pantalla per transmetre el missatge.

L'aquí el repte és massiu. Es preveu que el gast publicitari global arribi als 1,19 bilions de dòlars el 2025, amb un impressionant 56,1% anant a gegants com Meta i Alphabet. Pots aprofundir en aquestes tendències publicitàries al últim informe de WARC. Aquestes plataformes demanen un flux constant de creatius frescos i natius, fent de l'adaptació manual de guions un gran coll d'ampolla per a qualsevol equip que vulgui escalar.

Has d'anar a UGC o a una producció polida?

Més enllà de la plataforma, el teu guió també ha d'adaptar-se a un estil creatiu específic. Els dos camins principals són Contingut Generat per Usuaris (UGC) i una producció més polida i professional. Cadascun té el seu lloc.

Un guió d'estil UGC va de l'autenticitat crua i la prova social. Ha de sonar com una persona real parlant, utilitzant un llenguatge natural i conversacional. L'objectiu és capturar un moment genuí o una història personal amb el teu producte. Aquest enfocament és fantàstic per construir confiança, especialment a plataformes com TikTok on els usuaris són escèptics amb qualsevol cosa que sembli massa corporativa.

Un gran guió UGC no sembla guió en absolut. Sembla una recomanació genuïna d'un amic, i per això és tan potent per impulsar vendes.

Per l'altre costat, un guió de producció professional està dissenyat per construir autoritat de marca i crear una sensació premium. Aquests guions són més treballats amb cura, amb un ritme intencional i llenguatge que suporta visuals d'alta qualitat, sovint cinematogràfics. És un gran enfocament per a campanyes grans de consciència de marca o per a productes d'alt preu on la confiança es construeix a través de qualitat i experiència. El camí que triïs canviarà completament el to, el diàleg i la direcció del teu guió.

Exemples pràctics de guions d'anuncis que pots robar

La teoria és genial, però veure un guió en acció és on passa la màgia real. Passem dels marcs i endinsem-nos en alguns exemples acabats que pots adaptar realment per a les teves campanyes.

A continuació trobaràs plantilles fetes per a les plataformes que importen ara mateix. He inclòs notes sobre indicadors visuals i text a pantalla per ajudar-te a visualitzar l'anunci final al cap.

Pensa en aquests com llançadores creatives, no regles rígides. L'objectiu és mostrar-te com els principis principals —ganxo, problema, solució, CTA— es transformen per adaptar-se a formats, tons i longituds diferents. Utilitza'ls per superar aquell bloqueig d'escriptor temut i començar a fer anuncis que semblin pertànyer a cada plataforma.

UGC vs. Produccions polides

Primer, un punt ràpid però crucial: l'estil visual del teu anunci canvia completament com has d'escriure el guió. Vas a por aquell sentiment cru generat per usuaris o una producció polida i professional?

Això no és només estètica. Un guió UGC ha d'inclinar-se cap a l'autenticitat i la rellevància: és una conversa. Un guió professional, d'altra banda, va de construir autoritat i una imatge de marca premium. Les paraules que triïs han d'adaptar-se a l'estil.

Guió UGC de 15 segons per a TikTok

Aquest format va de pegar fort i ràpid. Has de ser autèntic i aprofitar una frustració comuna. Ha de semblar menys un anunci i més una persona real que ha descobert alguna cosa increïble i havia de compartir-ho.

• Ganxo (0-2s): (El creador sembla totalment estressat, mirant un escriptori desordenat) "D'acord, el meu espai de treball ha estat una zona absoluta de desastre."
  • Text a pantalla: Del caos...
• Problema (2-5s): (Tallades ràpides de cables enredats, papers escampats, desordre general) "Mai trobava res, i estava absolutament matant la meva productivitat."
• Solució (5-12s): (L'humor del creador canvia instantàniament. Somriu, agafant un organitzador d'escriptori elegant. Plans ràpids i satisfactors posant objectes fàcilment dins) "Llavors vaig trobar aquest organitzador modular. Ara tot té el seu lloc, i és tan satisfactori."
  • Text a pantalla: ...a la calma.
• CTA (12-15s): (El creador apunta directament a l'àrea de link-in-bio, amb el producte visible al fons) "De veritat, si el teu escriptori t'estressa, ho necessites. Link in bio!"

Mostra de producte d'Instagram de 30 segons

A Instagram, pots apuntar a un sentiment més aspiracional i visualment polit. Aquest guió se centra en estètica bonica i una demostració cristal·lina de valor.

Una lliçó clau de les trinxeres: El to del guió ha d'adaptar-se al que els usuaris esperen en aquella plataforma. Un anunci que sembla fora de lloc s'enceta instantàniament, per molt bona que sigui l'oferta.

• (0-4s): [Plan elegant en moviment lent d'una màquina de cafè d'alta gamma preparant un espès espresso ric en una tassa de vidre]
  • VOICEOVER: "¿Fart del cafè matinal mediocre?"
• (4-10s): [L'usuari mostra ràpidament la seva vella cafetera voluminosa i antiquada a pantalla, semblant molest]
  • VOICEOVER: "L'amargor, la neteja... és un començament frustrant del teu dia."
• (10-25s): [Un montatge bonic de la nova màquina en una cuina brillant i neta. Veiem primers plans del disseny elegant, botons d'un sol toc i la crema perfecta i rica a l'espresso]
  • VOICEOVER: "Experimenta espresso de qualitat barista a casa. El [Product Name] ofereix la tassa perfecta, cada vegada, sense complicacions."
  • Text a pantalla: Crema Perfecta. Un Toc. Zero Brutícia.
• (25-30s): [Plan final d'algú gaudint realment del seu cafè, somrient a la càmera]
  • VOICEOVER: "Millora els teus matins. Compra ara i obté 20% de descompte en la teva primera comanda."
  • Text a pantalla: Compra Ara - 20% Descompte

Això fer-ho bé és més important que mai. L'espai de xarxes de mitjans de retail està explotant, amb projeccions de superar els 190.000 milions de dòlars globalment el 2026. Això significa que les marques estan invertint diners per arribar a compradors d'alta intenció a plataformes com Amazon i Walmart. Els teus anuncis socials han de ser igual de afilats i dirigits per competir. Si vols aprofundir en aquesta tendència, hi ha grans anàlisis recents del mercat sobre el creixement publicitari.

Utilitzant IA per escalar el teu flux de treball creatiu

Sigues honest: escriure manualment cada guió d'anunci és un bitllet d'anada a l'esgotament. La demanda de contingut fresc constant és implacable, i la vella manera de fer les coses no pot seguir el ritme. Aquí és exactament on les eines d'IA estan marcant una gran diferència per als màrqueters de rendiment i creadors.

En lloc de lluitar amb una pàgina en blanc, ara pots generar desenes de ganxos, angles i variacions completes de guions en qüestió de minuts. Això no va de substituir la creativitat: va de superpotenciar-la. Pensa en la IA com el teu company de brainstorming incansable, ajudant-te a evitar la fatiga creativa i escalar les teves proves com mai abans.

Generant variacions per a proves A/B

Doncs, tens un concepte d'anunci guanyador. Genial. Però escriure manualment cinc ganxos diferents i tres CTA diferents per a aquella idea és un desgast de temps. Amb una plataforma d'IA, pots generar totes aquestes variacions gairebé instantàniament.

Aquesta velocitat és el que et permet ser realment granular amb les teves dades. Finalment pots provar tots aquests petits canvis a gran escala per descobrir exactament què fa que el teu públic funcioni.

• Prova diferents angles emocionals: Genera un guió que enquadri el teu producte com la solució a una gran frustració i un altre que se centri en assolir un objectiu positiu.
• Experimenta amb ganxos: Crea instantàniament cinc ganxos: potser un és una pregunta, un altre una afirmació atrevida i els altres tres surten d'una tendència actual.
• Varcia el call to action: Fes proves A/B d'un CTA que impulsi un descompte contra un que destaqui una prova gratuïta o una descàrrega immediata.

Automatitzant les parts repetitives de l'escriptura de guions, alliberes la teva energia mental per centrar-te en l'estratègia general i les dades de rendiment, no només en la producció.

Per treure el màxim partit a aquestes eines, ajuda entendre una mica què passa sota el capot. Agafar les bases del procés de generació de text d'IA t'ajudarà a donar millors prompts a la IA, cosa que sempre porta a guions de qualitat superior i més efectius.

Del guió a l'escena en segons

La veritable màgia de les eines d'IA modernes és que no s'aturen al text. Les millors plataformes ara gestionen tot el flux creatiu, des de la primera idea de guió fins a un vídeo acabat. Això és un salt massiu en eficiència.

Aquesta captura mostra com una eina com ShortGenius pot agafar un prompt senzill i escopir múltiples conceptes d'anuncis, complets amb guions i fins i tot suggeriments de visuals d'escena.

El que estàs veient és el viatge des d'una idea aspra fins a un actiu creatiu concret llest per producció. Plataformes com aquesta sovint et permeten anar més enllà, amb funcions d'IA que poden generar veus en off naturals directament del teu guió o suggerir B-roll que realment s'adapti al teu missatge.

Aquest enfocament tot-en-un significa que ja no estàs només escrivint un guió; estàs construint tot un concepte d'anunci des de zero. El temps i els diners que desestimes són enormement. Si vols veure'l en acció, pots comprovar el flux de treball a plataformes com ShortGenius, que estan fetes específicament per això.

Tens preguntes? Parlem de guions d'anuncis

Fins i tot amb un pla sòlid, segurament topares amb alguns obstacles quan escrius un guió d'anunci. Això és totalment normal. Repassem algunes de les preguntes que surten una vegada i una altra perquè puguis desatascar-te i avançar.

Pensa en això com la teva fulla de trucs per als detalls petits que poden marcar una gran diferència en com rendeixen els teus anuncis.

Com de llarg hauria de ser realment el meu guió d'anunci?

Aquesta és la pregunta clàssica de "depèn", però et dono la desglossament del món real. La longitud correcta va d'on viurà el teu anunci i com es comporta la gent allà.

• TikTok & Instagram Reels: Tens segons, no minuts. Apunta a uns 15-30 segons ben ajustats. Entra, fes el teu punt i surt.
• YouTube Pre-Roll: Aquests primers 5 segons són tot. Has de guanyar l'atenció de l'espectador per evitar que premi "Skip Ad". Si els engaxes, pots allargar-te, però no malgasteu aquella finestra inicial.
• Facebook & Instagram Feed: Aquí tens una mica més d'espai per respirar. El punt dolç sol ser entre 30 i 60 segons. Recorda només, molta gent fa scroll sense so, així que el teu guió necessita un suport visual fort amb text a pantalla.

El nom del joc és eficiència. Lliura el teu missatge d'una manera que respecti el temps de l'espectador en aquella plataforma específica.

Quina és l'única cosa que absolutament no puc espatllar?

El ganxo. Sense dubte. Els teus primers 3-5 segons faran o desfaran tot l'anunci. Si no agafes la seva atenció immediatament, la resta del teu guió increïble podria ben no existir. És tan senzill.

El teu ganxo és la teva primera impressió. Pot ser una pregunta provocadora, una afirmació impactant o un visual que aturi el scroll. Dedica un bon tros del teu temps creatiu només al ganxo: fer brainstorming, escriure i provar diferents versions mai és una pèrdua d'esforç.

Com evito sonar com un venedor cursi?

Aquesta és grossa, especialment si apunts a aquell vibe autèntic de Contingut Generat per Usuaris (UGC). El secret és canviar la mentalitat de "vendre" a "compartir".

Parla com un ésser humà, no com un departament de màrqueting. Deixa el llenguatge corporatiu i explica les coses com ho faries a un amic. En lloc de recitar una llista de característiques, explica una història sobre un problema real que resol el teu producte. Una anècdota personal o una demo ràpida i honesta connecta a un nivell que un discurs dur mai ho farà.

Els generadors de guions d'IA poden ser un punt de partida fantàstic aquí, donant-te una base natural i conversacional que després pots ajustar per fer-la realment teva.

---

Fart de la pàgina en blanc mirant-te? ShortGenius utilitza IA per crear desenes de ganxos, conceptes i guions complets per a qualsevol plataforma que se t'acudeixi. És la manera perfecta d'escalar el teu procés creatiu i obtenir millors resultats sense mal de cap. Prova ShortGenius avui!