Was ist Direktreaktionswerbung und wie treibt sie zum Handeln an?

Direct-Response-Werbung geht darum, jemanden dazu zu bringen, sofort etwas zu tun. Im Gegensatz zu den Anzeigen, die nur versuchen, einen Markennamen im Kopf zu behalten, ist eine Direct-Response-Anzeige darauf ausgelegt, Sie dazu zu bringen, auf einen Link zu klicken, ein Produkt zu kaufen oder sich für eine Liste anzumelden – und das sofort.

Worum geht es bei Direct-Response-Werbung wirklich?

Stellen Sie es sich so vor: Ein riesiges Plakat auf der Autobahn ist wie eine vorbeiziehende Welle. Das ist Brand-Werbung. Sie dient dazu, Bekanntheit aufzubauen und Sie langfristig positiv mit einem Unternehmen assoziieren zu lassen.

Direct Response hingegen ist wie ein fester Händedruck, der einen Deal abschließt. Es ist eine direkte, persönliche Einladung, die um eine spezifische Zusage bittet und auf der Stelle ein klares Ergebnis anstrebt.

Dieser Werbestil ist gnadenlos auf eines fokussiert: die Conversion. Er deutet nicht nur an, dass ein Produkt nett wäre; er liefert einen überzeugenden Grund, warum Sie es jetzt brauchen, und bietet einen absolut einfachen Weg, es zu bekommen. Die gesamte Strategie basiert auf Überzeugungskraft, dem Schaffen von Dringlichkeit und – am wichtigsten – der Messbarkeit aller Elemente. Jeder ausgegebene Dollar wird nachverfolgt, jede Reaktion gezählt.

Diese datengetriebene Denkweise macht sie so mächtig. Sie wissen genau, welche Überschrift, welches Bild oder welches Angebot die meisten Verkäufe gebracht hat. Das bedeutet, Sie können Ihre Kampagnen unterwegs optimieren, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Es ist eine nüchterne, pragmatische Methode, um das Geschäftswachstum anzutreiben.

Die Kernpfeiler von Direct Response

Im Kern ruht dieser Ansatz auf drei wesentlichen Pfeilern, die zusammenwirken, um Ihr Publikum zum Handeln zu bringen.

Dieses Diagramm zerlegt die drei unverzichtbaren Komponenten, die jede Direct-Response-Anzeige zum Laufen bringen.

Wie Sie sehen, sind ein starkes Angebot, ein klarer Call to Action (CTA) und die Fähigkeit, Ergebnisse zu messen, die unverzichtbaren Elemente, um einen passiven Betrachter in einen aktiven Kunden zu verwandeln.

Die Ergebnisse sprechen für sich. Laut dem 2023 ANA Response Rate Report weist Direktmail – einer der ursprünglichen Direct-Response-Kanäle – eine durchschnittliche ROI von beeindruckenden 161 % auf. Diese Zahl übertrifft die 44 % ROI von E-Mail bei Weitem und beweist, wie effektiv eine direkte Aufforderung sein kann. Wer tiefer einsteigen möchte, kann Einblicke in das Direktmail-Marketing erkunden und sehen, wie diese klassische Methode weiterhin liefert.

Um den Unterschied glasklar zu machen, hier ein schneller Vergleich der beiden Werbephilosophien.

Direct Response vs. Brand-Werbung im Überblick

Letztendlich geht es bei Direct Response um einen unmittelbaren und messbaren Return on Investment, während Brand-Werbung darum geht, ein langfristiges Asset aufzubauen – den Ruf Ihrer Marke. Beide haben ihren Platz, aber für schnelles, greifbares Wachstum ist Direct Response der Motor.

Die Anatomie einer hochkonvertierenden Direct-Response-Anzeige

Haben Sie sich je gefragt, was eine Anzeige, die einfach gescrollt wird, von einer trennt, die in Minuten Verkäufe macht? Es ist keine Magie – es ist eine Formel. Eine hochkonvertierende Direct-Response-Anzeige ist wie eine gut geölte Maschine mit vier entscheidenden, ineinandergreifenden Teilen. Fehlt auch nur ein Teil oder ist er schwach, kommt alles zum Stillstand.

Lassen Sie uns diese Kernkomponenten aufschlüsseln. Denken Sie daran als Blaupause für Kampagnen, die nicht nur Impressions erzeugen, sondern echtes Handeln und Umsatz antreiben. Jedes Element hat eine spezifische Aufgabe und führt jemanden in Sekunden vom passiven Scroller zum aktiven Kunden.

Das unwiderstehliche Angebot

Zuerst und vor allem: das Angebot. Das ist das Herz und die Seele Ihrer Anzeige. Es ist der saftige, unverzichtbare Deal, der jemanden zum Anhalten beim endlosen Scrollen bringt und echte Aufmerksamkeit erregt. Es geht nicht nur um die Features Ihres Produkts; es geht um den spezifischen Wert, den Sie gerade jetzt bieten.

Ein Killer-Angebot schafft Dringlichkeit und beseitigt jede Reibung oder Zweifel. Es beantwortet direkt die unausgesprochene Frage des Betrachters: „Was bringt es mir, und warum muss ich jetzt handeln?“

• Knappheit: „Nur noch 50 Plätze für unser Live-Workshop.“
• Dringlichkeit: „Dieser 40 %-Flash-Sale endet Mitternacht.“
• Bonus-Anreize: „Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins gratis, plus ein Gratisgeschenk.“
• Risiko-Umkehrung: „Risikofrei testen mit unserer 30-Tage-Geld-zurück-Garantie.“

Je stärker und zeitlich begrenzter das Angebot, desto wahrscheinlicher ist eine unmittelbare Reaktion. Es ist der psychologische Haken, der Untätigkeit wie eine verpasste Chance wirken lässt.

Überzeugende Creatives und Copy

Okay, Sie haben mit dem Angebot Aufmerksamkeit erregt. Nun müssen Creatives und Copy sie halten. Das ist der ein-zwei-Schlag aus auffällenden Visuals und überzeugender Sprache, die eine Geschichte erzählen und den Wert Ihres Angebots beweisen. Ihre Creatives müssen sich absolut natürlich für die Plattform anfühlen – was auf YouTube Shorts funktioniert, bombt wahrscheinlich als Facebook In-Feed-Anzeige.

Über glatte Videos hinaus können tolle Creatives alles sein, was resoniert. Manchmal kann ein bisschen Humor mit relevanten Marketing-Memes genau das sein, was den Scroll stoppt und den Klick bringt.

Ihre Copy muss direkt, nutzenorientiert und glasklar sein. Agitieren Sie einen Schmerzpunkt, den sie fühlen, und präsentieren Sie Ihr Angebot als ultimative Lösung. Lassen Sie keinen Zweifel am Gewinn, den sie erzielen.

Ein glasklarer Call to Action

Hier stolpern und fallen so viele Anzeigen. Ein schwammiger oder versteckter Call to Action (CTA) schafft nur Verwirrung und ruiniert Ihre Conversion Rate. Ihr CTA muss ein direkter, unübersehbarer Befehl sein, der dem Nutzer genau sagt, was als Nächstes zu tun ist.

Lassen Sie sie nicht nachdenken. Wenn Sie wollen, dass sie kaufen, muss Ihr Button und Ihre Copy „Jetzt shoppen“ schreien. Wenn Sie wollen, dass sie sich anmelden, soll es „Ihren Gratisplatz sichern“ heißen. Diese eine Anweisung sollte überall sein – im Text, auf den Visuals und auf dem Button selbst – für maximale Wirkung.

Hyper-präzises Targeting

Zuletzt: Sie könnten die tollste Anzeige der Welt haben, aber wenn Sie sie den falschen Leuten zeigen, ist es Geldverschwendung. Erfolgreiche Direct-Response-Kampagnen hängen davon ab, Ihre Botschaft vor ein superspezifisches Publikum zu bringen, das für Ihr Angebot empfänglich ist.

Das bedeutet, tiefer zu gehen als bei Basis-Demografie. Sie sollten targeten basierend auf:

• Verhalten: Nutzer, die kürzlich ähnliche Produkte gekauft oder damit interagiert haben.
• Interessen: Personen, die aktiv verwandte Themen, Influencer oder Marken folgen.
• Retargeting: Warme Audiences von Leuten, die Ihre Website besucht, aber noch nicht gekauft haben.

Wenn Sie alle vier nageln – ein Killer-Angebot, ansprechende Creatives, einen klaren CTA und präzises Targeting – haben Sie die komplette Formel für eine Direct-Response-Anzeige, die wirklich konvertiert.

Warum jeder Klick und jede Conversion gemessen werden muss

In der Direct-Response-Werbung ist Blindfliegen nicht nur riskant – es ist eine sichere Methode, Geld zu verbrennen. Im Gegensatz zu Brand-Werbung, bei der Erfolg etwas verschwommen und in Gefühlen gemessen wird, muss in einer Direct-Response-Kampagne jede einzelne Aktion nachverfolgt werden. Dieser unerbittliche Fokus auf Daten ist der Motor, der die gesamte Strategie antreibt.

Stellen Sie es sich vor wie einen Koch, der ständig probiert und anpasst. Ohne Probieren (oder in unserem Fall: Messen) rät der Koch nur. Sorgfältiges Tracking gibt Ihnen die Macht, genau zu verstehen, welche Anzeigen funktionieren, welche scheitern und – am wichtigsten – warum.

Dieser datengetriebene Ansatz ermöglicht informierte Entscheidungen statt Bauchentscheidungen. Sie sehen, welche Überschrift mehr Klicks brachte oder welches Video mehr Verkäufe, und können auf Erfolgreiches setzen und Misserfolge killen. So einfach.

Von Datenpunkten zu klügeren Entscheidungen

Im Kern all dieser Messungen stehen Key Performance Indicators (KPIs). Das sind keine Buzzwords; sie sind die Vitalparameter der Kampagnengesundheit. Für Direct Response ragen zwei KPIs heraus:

• Cost Per Acquisition (CPA): Das sagt Ihnen genau, wie viel Sie für einen neuen Kunden ausgeben. Wenn Ihr CPA niedriger ist als der Lifetime Value dieses Kunden, haben Sie eine profitable Kampagne.
• Return On Ad Spend (ROAS): Das ist die ultimative Bilanz. Für jeden Dollar, den Sie in Anzeigen stecken, wie viele kommen zurück? Ein ROAS von 3:1 bedeutet, Sie machen 3 $ für jeden ausgegebenen 1 $.

Um wirklich zu bewerten, wie gut Ihre Direct-Response-Bemühungen auf Social Media laufen, ist die Facebook Conversion Rate eine kritische Metrik. Dieser KPI zeigt den Prozentsatz der Leute, die nach dem Klick auf Ihre Anzeige die gewünschte Aktion ausführen.

Dieser intensive Fokus auf Messung gilt nicht nur für digitale Kanäle. U.S. Direktmail, eine klassische Direct-Response-Taktik, verzeichnete Ausgaben von 39,36 Milliarden $, wobei 59 % der Marketer planen, ihre Budgets in den nächsten fünf Jahren zu erhöhen. Die Response Rates erzählen die Geschichte: Direktmail übertrifft oft E-Mail, Search und Social um das 5- bis 9-Fache. Tatsächlich haben 84 % der Konsumenten in den letzten sechs Monaten nach Erhalt von Mail konvertiert – ein Sprung um 27 % gegenüber früheren Jahren.

Die Macht des A/B-Testings

Wie finden Sie also die absolut beste performende Anzeige? Sie testen alles. Dieser Prozess, bekannt als A/B-Testing (oder Split-Testing), umfasst das Ausspielen zweier leicht unterschiedlicher Anzeigenversionen, um zu sehen, welche Ihr Publikum bevorzugt.

Das Kernprinzip der Direct-Response-Werbung ist einfach: Wenn Sie es nicht messen können, können Sie es nicht verbessern. Daten sind nicht nur ein Bericht; sie sind Ihre Roadmap zur Profitabilität.

Stellen Sie sich vor, Sie testen zwei Überschriften: Eine hebt einen Rabatt hervor, die andere einen Schlüsselvorteil. Indem Sie beide laufen lassen und Ergebnisse messen, lässt Sie Ihr Publikum sagen, welche Botschaft wirklich ankommt. Dieser Zyklus aus Testen, Lernen und Iterieren trennt Gewinnerkampagnen von denen, die Geld verbrennen. Er verwandelt Werbung von einem Glücksspiel in eine kalkulierte Wissenschaft.

Bewährte Direct-Response-Beispiele, von denen Sie lernen können

Theorie ist eine Sache, aber Direct-Response-Werbung in Aktion zu sehen, lässt den Groschen endgültig fallen. Lassen Sie uns vom „Was“ zum „Wie“ wechseln, indem wir einige gewinnende Anzeigenbeispiele von den Plattformen zerlegen, die Sie wahrscheinlich gerade nutzen.

Indem wir diese Kampagnen sezieren, sehen Sie, wie die Kernkomponenten – das Angebot, die Creatives und der CTA – zusammenwirken, um jemanden sofort zum Handeln zu bringen. Denken Sie daran als visuelles Playbook, das Sie für Ihr eigenes Marketing ausleihen können.

Das TikTok User-Generated-Content (UGC)-Demo

TikTok lebt von Authentizität. Deshalb performt Content, der wie von einem echten Menschen gemacht wirkt (auch wenn es eine bezahlte Anzeige ist), so gut. Stellen Sie sich einen Creator vor, der einen portablen Blender vorzeigt.

• Der Hook: Das Video startet mit einem super relatable Problem: „Ich hasse klumpige Proteinshakes nach dem Gym.“ Eine einfache Zeile, die sofort die richtige Audience anspricht.
• Das Angebot: Ein unübersehbarer Text-Overlay mit „50 % Rabatt + Gratisversand“ bleibt auf dem Bildschirm und schafft ständige Dringlichkeit.
• Die Creatives: Wir sehen eine schnelle, unkomplizierte Demo des Blenders, der in Sekunden einen perfekten Shake macht. Der rohe, ungeschliffene Vibe baut mehr Vertrauen auf als jede glatte Corporate-Anzeige.
• Der CTA: Die Anzeige endet mit einem direkten Befehl: „Nicht warten, das Angebot endet heute Nacht! Tippen Sie auf den orangen Warenkorb-Button unten, um Ihren zu bekommen.“

Diese Anzeige funktioniert, weil sie sich weniger wie eine Anzeige anfühlt und mehr wie ein hilfreicher Tipp von einem Freund. Sie passt perfekt zur Plattformkultur und drängt trotzdem auf den Sofortkauf.

Eine effektive Direct-Response-Anzeige zeigt nicht nur ein Produkt; sie löst ein Problem direkt vor Ihren Augen und macht den Kaufentscheidung dringend und absolut logisch.

Der Instagram-Story-Flash-Sale

Instagram Stories sind maßgeschneidert für Dringlichkeit. Ihre 24-Stunden-Lebensdauer passt perfekt zu einem limitierten Angebot. Eine Fashion-Marke könnte z. B. einen Killer-Flash-Sale mit ein paar schnellen Story-Slides laufen lassen.

• Slide 1: Ein fetter Grafik mit Countdown-Timer trifft den Bildschirm. Der Text ist einfach und kraftvoll: „24-STUNDEN-FLASH-SALE!“
• Slide 2: Ein schnelles Video zeigt beliebte Sale-Items, mit dem Rabatt im Vordergrund (z. B. „$80“ durchgestrichen und durch „$40“ ersetzt).
• Slide 3: Der finale Slide ist ein klarer, unübersehbarer CTA mit Instagrams „Swipe Up to Shop“-Sticker oder einem großen „Jetzt shoppen“-Button.

Diese Sequenz baut Spannung auf und nutzt die nativen Features der Plattform, um unmittelbare Klicks zu treiben, bevor die Story – und das Angebot – verschwindet. Es ist eine klassische DR-Taktik, nur für modernes Social Media umverpackt.

Der YouTube Pre-Roll-Webinar-Signup

Wenn Sie Dienstleistungen oder High-Ticket-Produkte verkaufen, ist das Anwerben für ein Webinar oft das Hauptziel. Eine YouTube Pre-Roll-Anzeige ist eine tolle Möglichkeit, Leads von einer hyper-targetierten Audience zu gewinnen.

Stellen Sie sich eine Anzeige für ein Finanzplanungs-Webinar vor.

1. Der Hook (Erste 5 Sekunden): Um zu verhindern, dass Leute „Skip Ad“ drücken, schaut der Sprecher direkt in die Kamera und stellt eine spitze Frage: „Machen Sie diese drei gängigen Investitionsfehler?“
2. Das Angebot: Die Anzeige verspricht ein kostenloses Live-Training, das die Lösungen zu diesen Fehlern enthüllt. Das rahmt das Webinar nicht als Verkaufs pitch, sondern als exklusive, wertvolle Info.
3. Der CTA: Der Sprecher gibt eine klare Anweisung: „Klicken Sie jetzt auf den Link in diesem Video, um Ihren Gratisplatz zu reservieren. Plätze sind begrenzt, verpassen Sie es nicht.“

Diese Strategie nutzt Bildung als Köder und tauscht wertvolles Wissen gegen Kontaktdaten eines potenziellen Kunden. Es ist ein Lehrbuch-Direct-Response-Wertaustausch.

Und es geht nicht nur um Video. Der Podcast-Boom hat audio-basierte Direct Response angekurbelt. 2024 generierten Podcast-DR-Anzeigen global beeindruckende 12.304,3 Mio. USD. Diese Zahl soll bis 2030 auf 21.461,1 Mio. USD klettern und beweist, wie mächtig ein direktes Angebot sein kann, sogar ohne Visuals. Sie können das Wachstum des Podcast-Werbemarkts erkunden, um die volle Trendaufteilung zu sehen.

Wie KI Direct-Response-Creatives verstärkt

Eines der größten Probleme für Performance-Marketer heute ist der ständige, nagende Bedarf an mehr Ad-Creatives. Sie kennen das: Eine Anzeige rockt eine Woche, und in der nächsten fällt die Performance ab. Die Algorithmen auf Plattformen wie Meta und TikTok fordern Neuheit, und Ad-Fatigue ist real. Das setzt Sie auf ein hochdruckiges Creatives-Treadmill, dem kaum beizukommen ist.

Genau hier greift Künstliche Intelligenz ein und verändert das Spiel. Denken Sie an KI-gestützte Tools als Creatives-Verstärker. Sie ermöglichen kleinen Teams, Hunderte Ad-Variationen zu generieren – mit unterschiedlichen Hooks, getauschten Überschriften und neuen Visuals – in Minuten statt Wochen.

Lassen Sie uns klarstellen: Es geht nicht darum, menschliche Stratege zu ersetzen. Es geht darum, sie zu superchargen. Indem KI die lästigsten und repetitivsten Teile der Ad-Produktion automatisiert, befreit sie Sie für das, was Sie am besten können: Audience-Insights analysieren, High-Level-Strategie entwickeln und datenbasierte smarte Entscheidungen treffen.

Kreativität skalieren, ohne das Team zu skalieren

Stellen Sie sich vor, Sie wollen zehn verschiedene Hooks für ein Produktvideo testen. Früher bedeutete das zehn separate, zeitaufwendige Video-Edits. Ein langsamer und teurer Albtraum.

Mit KI nehmen Sie ein Kernvideo und remixen es instant mit unzähligen KI-generierten Hooks, einzigartigen Voiceovers und dynamischen Captions. Das verändert komplett, wie Sie Direct-Response-Kampagnen managen.

• Massives Testvolumen: KI lässt Sie mehr Ideen schneller als je testen. Sie finden endlich heraus, welche Messaging wirklich bei Ihrer Audience ankommt, indem Sie Dutzende Variationen gleichzeitig launchen statt nur ein paar.
• Schnelle Iteration: Sobald eine Anzeige nachlässt, generieren Sie in Sekunden eine frische Charge Alternativen. Das hält Ihre Kampagnen auf Peak-Performance und Ihren ROAS gesund.
• Reduzierte Produktionskosten: Die Zeiten teurer Video-Shootings oder Wochen im Editing sind vorbei. KI macht High-Volume-Creatives-Testing zugänglich, sogar für kleine Teams mit knappem Budget.

KI verwandelt Creatives-Produktion von einem Engpass in einen strategischen Vorteil. Sie sind nicht mehr durch die Produktionsgeschwindigkeit limitiert – nur durch die Anzahl der zu testenden Ideen.

Diese Geschwindigkeit ist entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Plattformen wie TikTok belohnen einen stetigen Strom frischen Contents, und KI gibt Ihnen endlich den Motor, um mitzuhalten. Mit Plattformen, die Ihnen helfen, High-Performance-Short-Form-Ads mit KI zu erstellen, können Teams den langsamen, manuellen Workflow ditchten und ein schnelles, skalierbares System für modernes Advertising bauen.

Häufige Fragen zur Direct-Response-Werbung

Okay, selbst nach der Theorie kann der Einstieg in die Direct-Response-Welt einschüchternd wirken. Das ist total normal. Ein paar praktische Fragen tauchen immer auf, wenn es ans Eingemachte geht.

Lassen Sie uns einige der häufigsten angehen. Denken Sie daran als „Fragen Sie einen Experten“-Abschnitt, der Ihnen hilft, frühe Hürden zu umgehen und Ihre ersten Kampagnen selbstbewusster zu launchen.

Wie viel Budget sollte ich für meine erste Kampagne einplanen?

Das ist immer die erste Frage, und die ehrliche Antwort ist: Es hängt ab, aber Sie können definitiv klein starten. Das Tolle an Direct Response ist, dass Sie fast sofort Daten zurückbekommen. Sie brauchen kein Super-Bowl-Budget. Sie brauchen nur genug, um zu lernen.

Für die meisten ist 50 bis 100 $ pro Tag ein guter Startpunkt. Das gibt Plattformen wie Facebook oder TikTok genug Raum, um Teile Ihrer Audience zu finden und Ihnen zu sagen, welche Anzeigen wirklich Klicks und Conversions bringen.

Ihr Ziel in der ersten Woche ist nicht, reich zu werden; es ist, Intelligence zu sammeln. Sobald Sie die magische Kombi aus Creatives, Copy und Targeting finden, die positiven ROAS liefert, dann können Sie mehr Fuel draufkippen.

Der Schlüssel ist nicht, wie viel Sie ausgeben, sondern wie schnell Sie lernen. Starten Sie mit einem Budget, das Sie für Datensammlung comfortable finden, finden Sie heraus, was funktioniert, und reinvestieren Sie dann die Gewinne.

Können Direct Response und Brand-Werbung zusammenarbeiten?

Absolut. Tatsächlich sollten sie das. Es ist ein klassischer Ein-Zwei-Schlag. Zu denken, sie seien Feinde, ist einer der größten Irrtümer im Marketing.

• Brand-Werbung ist der Jab: Sie baut Vertrautheit auf und pflanzt langfristig Vertrauen. Es ist die subtile Arbeit, die Ihren Namen vor Leute bringt, damit sie wissen, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Sie wärmt die Audience auf.
• Direct Response ist der Knockout-Punch: Hier nutzen Sie diese Wärme aus. Sie tauchen mit einem spezifischen, unwiderstehlichen Angebot auf, das einen Grund zum sofortigen Handeln gibt.

Überlegen Sie: Wenn jemand Ihre Marke schon kennt, klickt und konvertiert er viel wahrscheinlicher bei einer Direct-Response-Anzeige. Eine starke Brand-Präsenz senkt fast immer Ihren Cost per Acquisition (CPA) und lässt jeden Performance-Marketing-Dollar härter arbeiten.

Welches Angebot funktioniert am besten?

Es gibt keine einzelne Silver Bullet, weil das „beste“ Angebot komplett von Ihrem Produkt und Ihrer Audience abhängt. Aber die mächtigsten tippen fast immer in grundlegende menschliche Psychologie.

Ihre Aufgabe ist, einen Wertaustausch zu schaffen, der für den Kunden wie ein No-Brainer wirkt.

Hier ein paar bewährte Frameworks zum Start:

• Direkte Rabatte: Einfach, sauber und effektiv. „40 % Rabatt heute nur“ schafft instant Dringlichkeit und ist leicht verständlich.
• Bonus-Anreize: Manchmal wirkt Mehrwert besser als Kostensenkung. Denken Sie an „Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins gratis“ oder „Gratisgeschenk bei Kauf“. Leute lieben Extras.
• Risiko-Umkehrungen: Diese zerquetschen Zweifel und Zögern. Eine „30-Tage-Geld-zurück-Garantie“ oder „Free Trial“ macht es einfach, Ja zu sagen, besonders bei neuen oder teureren Produkten.
• Lead Magnets: Wenn Ihr Ziel kein Sofortverkauf ist, bieten Sie unglaublichen Wert für eine E-Mail. „Unseren kostenlosen E-Book herunterladen“ oder „Exklusives Webinar beitreten“ sind perfekt zum List-Aufbau.

Der einzige Weg, es sicher zu wissen, ist Testen. Sie könnten überrascht sein, dass Ihre Audience für ein Gratis-Bonus-Item durchdreht, aber bei 20 % Rabatt kaum reagiert. Lassen Sie die Daten sagen, was funktioniert.

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