O que é Marketing de Performance? Um Guia para Impulsionar seu ROI

Pense assim: você nunca contrataria um vendedor e pagaria só por ele aparecer nas reuniões. Você paga quando ele realmente fecha um negócio. Essa é a essência do marketing de performance. É um acordo direto onde você só paga por resultados concretos — não só pela chance de alguém ver seu anúncio.

Além de Pagar pelo Potencial

A publicidade tradicional pode parecer um grito no vazio. Você compra um outdoor ou um comercial de TV e cruza os dedos, torcendo para que as pessoas certas vejam e decidam agir.

O marketing de performance vira esse modelo de cabeça para baixo. Ele elimina as suposições. Em vez de pagar por impressões ou visualizações, você só abre a carteira quando alguém completa uma ação específica e desejada. Isso pode ser qualquer coisa, desde um clique ou um lead até uma venda concluída.

Essa abordagem priorizando resultados é toda sobre responsabilidade e minimização de riscos. Cada dólar que você gasta está diretamente ligado a um resultado concreto, o que explica por que se tornou um motor de crescimento tão confiável para empresas de todos os tamanhos. É uma forma verdadeira de pay-on-performance marketing.

Vamos comparar rapidamente as duas abordagens lado a lado para deixar a distinção cristalina.

Marketing de Performance vs Marketing Tradicional de Relance

Esta tabela resume as diferenças principais em pagamento, medição e objetivos entre as duas filosofias de publicidade.

Como você pode ver, o foco muda de torcer por resultados para pagar por eles.

Os Principais Jogadores no Marketing de Performance

Para realmente entender como isso funciona, você precisa saber quem está envolvido. Todo o sistema depende de alguns grupos chave trabalhando juntos de forma perfeita.

• Anunciantes (ou Merchants): São as marcas — pense em uma loja de e-commerce ou uma empresa de software — que querem vender algo. Elas definem as metas e decidem quais ações valem o pagamento.
• Publicadores (ou Afiliados): São seus parceiros de marketing. Podem ser blogueiros, influenciadores, sites de cupons ou grandes veículos de mídia que promovem a oferta do anunciante em seus próprios canais para ganhar uma comissão.
• Redes e Plataformas: São os intermediários cruciais. Elas fornecem a tecnologia que conecta anunciantes e publicadores, rastreia todas as ações, gerencia relatórios e garante que todos sejam pagos corretamente.

Essa estrutura colaborativa é incrivelmente eficaz. Na verdade, estratégias baseadas em performance agora representam uma fatia enorme dos gastos globais em marketing. Um relatório recente da Adobe descobriu que 23% dos profissionais de marketing aumentaram seus orçamentos de performance no último ano, todos em busca desse ROI claro e mensurável.

A promessa fundamental do marketing de performance é simples, mas profunda: Você só paga pelo que funciona. Esse elo direto entre custo e resultado proporciona clareza e controle inigualáveis sobre seu orçamento de publicidade, transformando o marketing de um centro de custos em um gerador de receita previsível.

Explorando os Principais Canais de Marketing de Performance

O marketing de performance não é só uma coisa; é uma abordagem inteira que ganha vida em diferentes canais digitais. Cada canal oferece uma forma única de alcançar as pessoas e gerar resultados reais e mensuráveis. Pense neles como ferramentas diferentes na sua caixa de ferramentas, cada uma perfeita para um trabalho específico.

Para construir uma estratégia inteligente e eficaz, você precisa entender como esses canais funcionam. Escolhendo a combinação certa, você pode se conectar com clientes em cada etapa da jornada deles, desde o momento em que ouvem falar de você até o clique em "comprar". Vamos analisar os principais.

Marketing de Afiliados

No fundo, o marketing de afiliados é tudo sobre parcerias. Você se une a criadores, blogueiros ou publicadores (seus "afiliados") que promovem seus produtos para o público fiel deles. A melhor parte? Você não paga por exposição; paga uma comissão por cada ação específica que eles geram, como uma venda ou inscrição.

Esse modelo é incrivelmente eficiente. É como ter uma equipe de vendas dedicada que você só compensa quando eles entregam resultados.

• Como funciona: Um afiliado compartilha um link de rastreamento único no site dele, redes sociais ou e-mail. Quando alguém do público dele clica nesse link e completa a ação desejada, o afiliado recebe uma comissão pré-acordada.
• Exemplo do mundo real: Um YouTuber de tecnologia popular avalia um novo software e coloca o link de afiliado na descrição do vídeo. Para cada espectador que clica no link e se inscreve, o YouTuber ganha uma parte da venda.

Esse canal está explodindo. Só nos EUA, os gastos com marketing de afiliados saltaram quase 50%, de $9.1 bilhões para $13.62 bilhões, o que por sua vez impulsionou incríveis $113 bilhões em vendas de e-commerce. Esses números, destacados no PMA Performance Marketing Industry Study, mostram o quão poderoso esse canal se tornou.

Publicidade em Redes Sociais

Plataformas como TikTok, Instagram e Facebook evoluíram muito além da construção de marca. Elas agora são canais de performance poderosos onde você pode segmentar usuários com precisão cirúrgica com base em interesses, comportamentos online e demografia. O objetivo não é só ganhar curtidas; é ganhar cliques, leads e vendas.

Campanhas de performance em redes sociais são feitas para converter. Elas usam criativos chamativos e chamadas para ação claras para fazer os usuários comprarem um produto, se inscreverem em uma newsletter ou baixarem um app — tudo sem sair do feed.

As redes sociais se transformaram de uma praça pública em um marketplace altamente eficiente. Anunciantes de performance usam seus dados ricos para encontrar não só qualquer público, mas o público certo, e servi-lhes anúncios que parecem menos interrupções e mais soluções.

Marketing em Motores de Busca

O Search Engine Marketing (SEM) é tudo sobre capturar a intenção no momento. Quando alguém digita "melhores tênis de corrida para pés chatos" no Google, eles têm um problema e estão ativamente procurando uma solução. O SEM coloca sua marca no topo desses resultados de busca por meio de um modelo de pay-per-click (PPC).

Com PPC, você só paga quando alguém clica de verdade no seu anúncio. Isso o torna uma das formas mais diretas e responsáveis de marketing por aí. Você está literalmente pagando para uma pessoa altamente motivada visitar seu site. Essa linha direta da intenção à ação é o que faz do SEM uma pedra angular de tantas campanhas de performance bem-sucedidas.

Publicidade Nativa

Já leu um artigo em um site de notícias que parecia parte do conteúdo regular, só para notar um pequeno rótulo "Patrocinado"? Isso é native advertising. Esse canal foca em criar anúncios que se misturam perfeitamente ao visual, sensação e função da plataforma em que estão.

Em vez de um banner chamativo que grita "Sou um anúncio!", o conteúdo nativo oferece valor em um formato que parece natural para a experiência do usuário. Como é menos disruptivo, as pessoas costumam se engajar mais. O objetivo de performance aqui é tipicamente um clique que leva a uma landing page ou post de blog educativo, tornando-o uma forma sutil, mas poderosa, de gerar tráfego e aquecer potenciais clientes.

Rastreando as Métricas que Realmente Importam

No marketing de performance, você não joga dinheiro em uma campanha e torce para dar certo. Você mede tudo. Obsessivamente. É fácil se distrair com números chamativos como impressões ou contagem de seguidores, mas esses são muitas vezes "métricas de vaidade" — parecem bons em relatórios, mas não pagam as contas.

A verdadeira história do sucesso de uma campanha é contada por meio de um punhado de indicadores chave de performance (KPIs). Esses são os números que rastreiam ações significativas e, no final, dizem se você está lucrando. Pense nessas métricas como a linguagem do marketing de performance. Dominá-las é o que separa suposições de crescimento, ajudando você a entender exatamente o que funciona, o que não funciona e onde investir seu próximo dólar para o melhor retorno possível.

Métricas Baseadas em Custo: Os Blocos de Construção

Na base da medição de performance estão as métricas que conectam seu gasto em anúncios a ações específicas do usuário. Elas dizem exatamente quanto custa empurrar alguém um passo mais perto de se tornar um cliente.

• Cost Per Click (CPC): Essa é a métrica de performance mais fundamental. É o preço que você paga toda vez que alguém clica no seu anúncio. Em resumo, é o custo de levar uma pessoa ao seu site ou landing page.

• Cost Per Lead (CPL): Indo um pouco mais fundo no funil, o CPL rastreia o custo de obter as informações de um potencial cliente. Esse "lead" pode ser alguém que preencheu um formulário, baixou um guia ou se inscreveu em um webinar. O CPL responde à pergunta: "Quanto eu tive que gastar para conseguir o e-mail dessa pessoa?"

• Cost Per Acquisition (CPA): Muitas vezes chamado de Cost Per Action, essa é geralmente a métrica de custo mais crítica. Ela mede o custo total para adquirir um cliente pagante. O CPA traça uma linha reta do seu orçamento de anúncios para a receita real, mostrando exatamente quanto custou fazer uma venda.

Essas três métricas não existem isoladas; elas contam uma história juntas. Um CPC baixo é ótimo, mas se esses cliques nunca se convertem em leads (um CPL alto) ou vendas (um CPA alto), você está só comprando tráfego barato, não construindo um negócio.

No marketing de performance, todo clique e todo lead tem uma etiqueta de preço. O objetivo não é só baixar esses custos o máximo possível, mas entender a relação entre eles. Um CPL mais alto pode ser perfeitamente aceitável se esses leads consistentemente se transformarem em clientes de alto valor.

ROAS: A Medida Definitiva de Lucratividade

Enquanto as métricas de custo são essenciais para avaliar eficiência, um KPI se destaca acima de todos. Ele responde à pergunta mais importante: "Meu anúncio está realmente me fazendo ganhar dinheiro?" Essa métrica é o Return on Ad Spend (ROAS).

O ROAS mede quanto de receita você ganha para cada dólar gasto em anúncios. É o teste definitivo de lucratividade e a Estrela do Norte que guia toda campanha de marketing de performance bem-sucedida. Se você gasta $1 em anúncios e recebe $5 em vendas, seu ROAS é 5x.

A fórmula não poderia ser mais simples:

ROAS = (Receita Total da Campanha de Anúncios / Custo Total da Campanha de Anúncios)

Por exemplo, se você gasta $1.000 em uma campanha de redes sociais e ela gera $4.000 em vendas, seu ROAS é 4x (ou 400%). Esse número único prova que sua campanha não é só uma despesa — é um investimento lucrativo. Ao focar no ROAS, você garante que seus esforços de marketing contribuam diretamente para o resultado final, transformando seu orçamento de anúncios em um motor previsível de crescimento.

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Para ajudar você a manter isso claro, aqui vai um resumo rápido dos KPIs essenciais de marketing de performance que todo profissional de marketing deve ter no dashboard.

KPIs Essenciais de Marketing de Performance Explicados

Entender essas métricas é o primeiro passo. A verdadeira mágica acontece quando você começa a analisar as relações entre elas para tomar decisões mais inteligentes e baseadas em dados para suas campanhas.

Como Construir Sua Primeira Campanha Vencedora

Pular para sua primeira campanha de marketing de performance pode parecer um grande salto, mas na verdade é só uma série de passos lógicos. O sucesso aqui não é sobre sorte; é sobre ter um processo sólido para definir metas, conhecer seu público e deixar os dados guiá-lo. Pense nisso como seu playbook para transformar uma boa ideia em resultados reais e mensuráveis.

Toda grande campanha começa com uma pergunta simples: O que, exatamente, estamos tentando alcançar? Uma meta vaga como "conseguir mais vendas" não serve. Você precisa de algo afiado e mensurável, como "gerar 500 leads qualificados do Facebook Ads neste trimestre com um Cost Per Lead abaixo de $25".

Ser específico desde o início dá uma Estrela do Norte à sua campanha. Isso informa cada decisão que você tomar, desde as plataformas que escolher até as palavras que escrever nos seus anúncios.

Defina Seu Público e Canais

Uma vez que você sabe para onde está indo, precisa descobrir com quem está falando. Quem é seu cliente perfeito? Não pare na demografia. Vá mais fundo. O que os mantém acordados à noite? Quais são as maiores frustrações deles? Onde eles passam tempo online? Realmente entender seu público é a melhor forma de evitar jogar seu orçamento fora em pessoas que nunca se tornarão clientes.

Essa visão do cliente facilita muito a escolha dos canais.

• Vendendo Software B2B? Você provavelmente encontrará seu público em LinkedIn Ads e Google Search, segmentando por cargo ou problemas específicos que eles estão tentando resolver.
• Gerenciando uma Marca de Moda E-commerce? Seu público está rolando plataformas visuais como TikTok, Instagram e Pinterest em busca de inspiração. É lá que você precisa estar.
• Um Encanador ou Eletricista Local? Google Ads hiperlocais, focados em um raio geográfico apertado, capturam pessoas procurando ajuda agora mesmo. Uma campanha ampla em redes sociais simplesmente não compete com esse nível de intenção.

O truque é encontrar seu público onde eles já estão. Não tente forçar uma plataforma à sua vontade; siga o lead do cliente.

Defina um Orçamento Inteligente e Estratégia de Lances

Seu orçamento é o combustível da sua campanha, então seja esperto sobre como usá-lo. Quando está começando, reserve um orçamento de teste que você fique confortável em perder. Pense nisso como o custo de aprender. A partir daí, sua estratégia de lances dita como você gasta esse dinheiro de verdade.

Você está pagando por cliques (CPC), impressões (CPM) ou conversões reais (CPA)? Para a maioria dos iniciantes, CPC é a aposta mais segura porque você só paga quando alguém demonstra interesse tangível clicando no seu anúncio. Uma vez que você tenha um fluxo constante de dados de conversão, pode avançar para estratégias mais sofisticadas como Target CPA, onde você diz à plataforma de anúncios seu custo ideal por venda e deixa o algoritmo dela trabalhar para atingir esse número.

Esse fluxo está no coração de como as campanhas de performance operam — é um loop constante de lançar, rastrear e ajustar.

A imagem acima mostra que uma campanha nunca está realmente "pronta". É um ciclo contínuo de testes e melhorias baseado no que os dados dizem.

O Loop Principal: Teste, Meça, Otimize

Uma vez que sua campanha está no ar, o trabalho de verdade começa. A mágica do marketing de performance é que ele nunca é estático. Você tem que ficar de olho constante nos seus KPIs, procurando pistas. Seu CTR está no chão? Talvez seu criativo de anúncio não esteja chamando atenção. Seu CPA está nas alturas? Sua landing page pode ser a culpada.

Sua campanha inicial não é um produto final; é uma hipótese. Os dados que você recebe de volta são o resultado do seu experimento, dizendo exatamente como ajustar essa hipótese para a próxima rodada.

Esse é o ritmo do sucesso no marketing de performance: Teste, meça, otimize e escale. Você testa alguns anúncios diferentes, mede como eles performam, coloca mais dinheiro por trás dos vencedores enquanto desliga os perdedores, e então escala as estratégias comprovadas para entregar um Return on Ad Spend positivo. É simples assim.

Por Que um Criativo Incrível É Sua Arma Secreta

No mundo do marketing de performance, é fácil cair em visão de túnel. Nós obsessamos por parâmetros de segmentação, estratégias de lances e segmentação de público. E embora essas coisas sejam absolutamente essenciais, a campanha mais perfeitamente direcionada vai cair completamente no vazio se o criativo do anúncio for chato.

Pense assim: sua segmentação leva você ao bairro certo, mas seu criativo é o que você diz quando bate na porta. Se essa mensagem não conectar, a porta é fechada na sua cara. Em plataformas como TikTok e Instagram, onde as pessoas rolam na velocidade da luz, você tem menos de três segundos para chamar atenção de alguém. É por isso que um criativo matador não é só um extra; é sua maior vantagem.

Combate à Fadiga de Anúncios com Testes Rápidos

As pessoas se entediam. Rápido. O anúncio que arrasou na semana passada pode ser totalmente invisível hoje. Isso é chamado de ad fatigue, e é uma batalha constante para todo profissional de marketing. A única forma de vencer não é encontrar um anúncio "perfeito" e rodá-lo até o chão, mas construir um sistema para testes e iterações criativas nonstop.

Isso significa que você tem que experimentar constantemente para ver o que realmente faz seu público parar, assistir e clicar. Um framework sólido de testes envolve quebrar seus anúncios e testar versões diferentes de cada parte:

• Hooks: Esses primeiros segundos são tudo. Tente abrir com uma pergunta, uma declaração ousada ou um visual estranho. Veja o que realmente para o scroll.
• Visuais: Teste estilos diferentes. Imagens polidas de produto funcionam melhor que conteúdo cru gerado por usuários (UGC)? E uma animação excêntrica?
• Calls-to-Action (CTAs): Não fique só com "Compre Agora". Teste contra "Saiba Mais" ou "Ganhe 20% Off". Você ficaria surpreso como uma pequena mudança de palavras pode elevar dramaticamente sua taxa de conversão.

O ponto todo é transformar o criativo de um processo lento e doloroso em um ciclo rápido e baseado em dados de melhoria.

O Surgimento da IA na Produção Criativa

Não faz muito tempo, esse nível de testes rápidos era um devorador massivo de recursos. Significava prender designers, redatores e editores de vídeo por semanas só para produzir um punhado de variações de anúncios. Hoje, ferramentas criativas impulsionadas por IA mudaram completamente o jogo, permitindo que profissionais de marketing de performance gerem um alto volume de conceitos de anúncios de qualidade em minutos.

Essa nova onda de tecnologia permite que até uma equipe de marketing de uma pessoa opere como uma agência completa. Em vez de gastar dias em um único vídeo, você agora pode usar IA para gerar múltiplos scripts, criar cenas de vídeo no estilo UGC únicas e produzir conceitos de anúncios diferentes a partir de prompts de texto simples.

É exatamente isso que você vê no espaço de trabalho abaixo — um usuário pode gerar e editar anúncios de vídeo impulsionados por IA rapidamente, transformando testes rápidos de um objetivo distante em uma realidade diária.

Esse fluxo de trabalho significa que profissionais de marketing podem ir de uma faísca de ideia para um teste ao vivo quase instantaneamente, ajudando-os a encontrar criativos vencedores mais rápido do que nunca.

Criativo não é mais só uma arte; é uma ciência. Os melhores profissionais de marketing de performance tratam seus anúncios como hipóteses, usando testes A/B rápidos para deixar os cliques do público — não as opiniões próprias — decidirem o que funciona.

Vídeo, especialmente, está dominando o cenário criativo. Os dados não mentem: vídeo de curta duração foi usado por 60% dos profissionais de marketing, deixando outros formatos como posts de blog para trás. Com o engajamento em plataformas como TikTok nas alturas, não é à toa que os gastos com anúncios em redes sociais devem ultrapassar $220 bilhões. Para mergulhar mais fundo, você pode explorar mais sobre essas tendências de marketing de performance e ver como o vídeo está moldando o futuro da indústria. Isso tudo se conecta perfeitamente ao marketing de performance, onde um vídeo que para o polegar é muitas vezes o caminho mais rápido para uma conversão.

O Que Vem a Seguir para o Marketing de Performance

Se há uma coisa em que você pode confiar no marketing de performance, é que o chão está sempre mudando sob seus pés. O que funciona brilhantemente hoje pode ser obsoleto amanhã, à medida que as plataformas mudam as regras e as pessoas encontram novas formas de se conectar online. Ficar à frente não é mais só ajustar lances; é ver para onde o puck está indo com tecnologia, privacidade e comportamento do usuário.

Os profissionais de marketing que vencerão nos próximos anos são aqueles prontos para se adaptar. São os que olham para as forças principais remodelando nossa indústria e descobrem como transformá-las em vantagem. Agora mesmo, três grandes tendências estão definindo esse futuro.

IA e Machine Learning Estão Assumindo o Volante

A inteligência artificial está se tornando rapidamente o motor do marketing de performance moderno. Estamos indo além da automação simples e entrando em um mundo de insights preditivos que pareciam ficção científica. Algoritmos de IA agora podem peneirar montanhas de dados em um piscar de olhos para prever quais segmentos de clientes estão prestes a converter, dando-nos uma forma muito mais inteligente e proativa de segmentar.

Essa tecnologia também está mudando como gerenciamos campanhas de dentro para fora. Lances automatizados podem ajustar seu gasto em tempo real para extrair cada gota de valor do seu ROAS. Enquanto isso, ferramentas criativas impulsionadas por IA como ShortGenius podem produzir dezenas de variações de anúncios, permitindo testes e aprendizado em uma velocidade impossível há poucos anos. Isso libera os profissionais de marketing humanos para fazerem o que fazem de melhor: pensar grande, planejar estratégias e criar ideias criativas matadoras.

Se Preparando para um Mundo com Privacidade em Primeiro Lugar

A morte lenta do cookie de terceiros está enviando ondas de choque pela publicidade digital. Por anos, esses rastreadores foram a base de como segmentávamos públicos e medíamos resultados. Sua partida marca uma mudança fundamental para uma internet onde a privacidade do usuário não é só um recurso — é o evento principal.

Nesse novo cenário, a coisa mais valiosa que você pode possuir são seus próprios dados de clientes. O futuro do marketing de performance pertence às marcas que constroem relacionamentos reais com seu público e ganham o direito de usar dados de primeira parte.

Então, o que isso significa para nós? Significa que temos que nos adaptar, e rápido. A nova corrida do ouro é por first-party data — informações que os clientes dão diretamente, como e-mail ou histórico de compras. Isso exige construir confiança e oferecer valor real, não só pedir dados. Ao mesmo tempo, todos estamos aprendendo sobre novas ferramentas de medição seguras para privacidade, como APIs de conversão e data clean rooms, para entender o que funciona sem invadir a privacidade dos clientes.

Performance Vai Além dos Suspeitos Habitual

A ideia central do marketing de performance — pagar por resultados — é tão poderosa que está saindo de seus contêineres tradicionais de busca e social. Essa mesma abordagem focada em dados e ROI agora está aparecendo em canais novos e empolgantes com públicos massivos e engajados.

• Connected TV (CTV): Pense em Hulu, Roku e outras plataformas de streaming. À medida que as pessoas cortam o cabo, anunciantes agora podem rodar campanhas altamente segmentadas e totalmente mensuráveis na grande tela, pagando por resultados reais, não só eyeballs estimados.
• Publicidade In-Game: A comunidade gamer é enorme e incrivelmente apaixonada. Nova tecnologia de anúncios permite que marcas se integrem perfeitamente à experiência de jogo e rastreiem performance direta, alcançando uma demografia notoriamente difícil de segmentar.

Essas novas fronteiras provam que a pergunta fundamental o que é marketing de performance tem uma resposta mais relevante do que nunca. É sobre impulsionar resultados mensuráveis, e os profissionais de marketing que aplicarem esse princípio a esses canais emergentes são os que encontrarão uma vantagem competitiva séria.

Algumas Perguntas Comuns Sobre Marketing de Performance

Mesmo depois de dominar os canais e métricas, algumas perguntas práticas sempre surgem. Vamos responder às principais para você ver como esses conceitos se aplicam no mundo real.

Como o Marketing de Performance é Diferente do Marketing de Marca?

Pense assim: o marketing de performance é a corrida de velocidade, enquanto o marketing de marca é a maratona. Ambas são corridas, mas com objetivos e prazos completamente diferentes.

O marketing de performance é tudo sobre resultados imediatos e mensuráveis. Você está tentando fazer alguém clicar, comprar ou se inscrever agora mesmo. A beleza é que você tipicamente só paga quando essa ação específica acontece, então pode rastrear seu sucesso com métricas cristalinas como CPA e ROAS. É direto, responsável e acelerado.

O marketing de marca, por outro lado, joga o jogo longo. É sobre construir reputação, criar conexão emocional e se tornar o nome que as pessoas pensam primeiro. O sucesso aqui é medido de forma mais ampla por coisas como recall de marca, lealdade do cliente e participação de mercado geral. Os dois não são inimigos; na verdade, são o casal poderoso definitivo. Uma marca forte faz cada dólar que você gasta em marketing de performance trabalhar ainda mais.

Qual Orçamento Eu Preciso para Começar?

Essa é uma das melhores partes do marketing de performance — você não precisa de um banco enorme para entrar no jogo. Você pode começar testando as águas em plataformas como Facebook ou Google Ads com apenas $10–$20 por dia.

O verdadeiro segredo não é quanto você começa, mas quão de perto você monitora sua lucratividade. Mantenha os olhos grudados no seu Cost Per Acquisition (CPA) desde o dia um. Se seu CPA for lucrativo, você pode escalar com confiança, sabendo que cada dólar extra que investir traz mais de volta.

Esse método permite coletar dados do mundo real e descobrir o que funciona antes de gastar grande. É sobre escalar baseado em prova, não só esperança.

O Marketing de Performance Funciona para Qualquer Negócio?

Absolutamente. Sua flexibilidade é o que o torna tão poderoso. Seja você gerenciando uma loja de e-commerce, uma plataforma SaaS, um serviço B2B ou uma cafeteria local, o marketing de performance pode ser moldado para se encaixar. A chave é simplesmente definir o que "performance" significa para seu negócio.

• Para uma loja de e-commerce: Performance é uma venda, então você mede Cost Per Sale (CPS).
• Para uma empresa B2B: Provavelmente é um lead qualificado ou pedido de demo, medido por Cost Per Lead (CPL).
• Para um app mobile: O objetivo pode ser uma instalação, rastreada com Cost Per Install (CPI).

Como os modelos de pagamento são tão adaptáveis e os canais tão diversos, você pode construir uma estratégia que alimente diretamente seus objetivos de negócio específicos, não importa a indústria em que esteja.

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