Ինչ է արդյունքային մարքեթինգը. Ուղեցույց ROI-ի բարձրացման համար

Պատկերացրեք այսպես. Դուք երբեք չեք վարձի վաճառող և չեք վճարի նրան պարզապես ներկա լինելու համար հանդիպումներին: Դուք վճարում եք նրան, երբ նա իրականում փակում է գործարքը: Սա performance marketing-ի էությունը է: Սա պարզ գործարք է, որտեղ դուք վճարում եք միայն կոնկրետ արդյունքների համար՝ ոչ թե պարզապես հնարավորության համար, որ ինչ-որ մեկը տեսնի ձեր գովազդը:

Վճարելուց դուրս. Պոտենցիալի սահմանները

Ավանդական գովազդը կարող է թվալ կանչ հեռավորության մեջ: Դուք գնում եք բիլբորդ կամ հեռուստատեսային գովազդ և խաչում եք ձեզ, հույս ունենալով, որ ճիշտ մարդիկ տեսնեն այն և որոշեն գործել:

Performance marketing-ը հենց այդ մոդելն է շրջում: Այն հեռացնում է ենթադրությունները: Փոխարենը վճարել impressions-ների կամ eyeballs-ների համար, դուք բացում եք ձեր գումարապանակը, միայն երբ ինչ-որ մեկը կատարում է կոնկրետ, ցանկալի գործողություն: Սա կարող է լինել ցանկացած բան՝ կլիկից կամ lead-ից մինչև ավարտված վաճառք:

Այս արդյունք առաջին մոտեցումը ամբողջությամբ վերաբերում է հաշվետվությանը և ռիսկերի նվազեցմանը: Յուրաքանչյուր ծախսված դոլար ուղղակիորեն կապված է կոնկրետ արդյունքի հետ, ինչը բացատրում է, թե ինչու է այն դարձել բիզնեսների բոլոր չափերի համար հուսալի աճի շարժիչ: Սա վճար-պրոֆեսիոնալ մարքեթինգի իրական ձևն է:

Եկեք արագ համեմատենք երկու մոտեցումները միասնական, որպեսզի տարբերությունը լինի բացարձակորեն պարզ:

Performance Marketing vs Traditional Marketing Մի նայո՞վ

Այս աղյուսակը քայքայում է վճարման, չափման և նպատակների հիմնական տարբերությունները երկու գովազդային փիլիսոփայությունների միջև:

Ինչպես տեսնում եք, հաշվետվությունը տեղափոխվում է արդյունքներին հույս ունենալուց դեպի վճարել դրանց համար:

Performance Marketing-ի Հիմնական Մասնակիցները

Որպեսզի իրականում հասկանաք, թե ինչպես է աշխատում, պետք է իմանաք, թե ովքեր են ներգրավված: Նախատիպային համակարգը հիմնվում է մի քանի հիմնական խմբերի վրա, որոնք աշխատում են անխափան:

• Գովազդատուներ (կամ Merchants): Սրանք բրենդներն են՝ մտածեք e-commerce խանութի կամ ծրագրային ընկերության մասին, որոնք ուզում են ինչ-որ բան վաճառել: Նրանք սահմանում են նպատակները և որոշում, թե որ գործողություններն են արժանի վճարման:
• Հրատարակիչներ (կամ Affiliates): Սրանք ձեր մարքեթինգային գործընկերներն են: Նրանք կարող են լինել բլոգեր, influencers, coupon կայքեր կամ խոշոր մեդիա ալիքներ, որոնք խթանում են գովազդատուի առաջարկը իրենց ալիքներում՝ հանձնաժողով ստանալու համար:
• Ցանցեր և Պլատֆորմներ: Սրանք կարևոր միջնորդներն են: Նրանք տրամադրում են տեխնոլոգիան, որը կապում է գովազդատուներին և հրատարակիչներին, հետևում բոլոր գործողություններին, կառավարում հաշվետվությունները և ապահովում, որ բոլորը ստանան ճիշտ վճարումները:

Այս համագործակցային կառուցվածքը անչափ արդյունավետ է: Իրականում, performance-ի վրա հիմնված ռազմավարությունները հիմա կազմում են գլոբալ մարքեթինգային ծախսերի հսկայական մաս: Վերջերս Adobe-ի զեկույցը պարզեց, որ 23%-ը մարքեթերից ավելացրել են իրենց performance բյուջեները անցյալ տարի՝ բոլորը հետապնդելով այդ պարզ, չափելի ROI-ն:

Performance marketing-ի հիմնական խոստումը պարզ, բայց խորն է. Դուք վճարում եք միայն այն, ինչ աշխատում է: Այս ուղղակի կապը ծախսի և արդյունքի միջև տրամադրում է աննախադեպ պարզություն և վերահսկողություն ձեր գովազդային բյուջեի նկատմամբ՝ դարձնելով մարքեթինգը ծախսային կենտրոնից կանխատեսելի եկամուտների շարժիչ:

Հիմնական Performance Marketing Ալիքների Ուսումնասիրություն

Performance marketing-ը ոչ միայն մեկ բան է. սա ամբողջական մոտեցում է, որը կյանքի է կոչվում տարբեր թվային ալիքներով: Յուրաքանչյուր ալիք տրամադրում է յուրահատուկ ճանապարհ մարդկանց հասնելու և իրական, չափելի արդյունքներ ստեղծելու համար: Մտածեք դրանց որպես ձեր գործիքների տուփի տարբեր գործիքների, որոնցից յուրաքանչյուրը կատարելի է կոնկրետ աշխատանքի համար:

Խելամիտ, արդյունավետ ռազմավարություն կառուցելու համար պետք է հասկանաք, թե ինչպես են աշխատում այս ալիքները: Ճիշտ խառնուրդ ընտրելով կարող եք կապ հաստատել հաճախորդների հետ նրանց ճանապարհի յուրաքանչյուր քայլում՝ պահից, երբ նրանք լսում են ձեզ մինչև "գնել" կոճակը սեղմելու պահը: Եկեք քայքայենք ծանր հարվածները:

Affiliate Marketing

Հիմնականում, affiliate marketing-ը ամբողջությամբ վերաբերում է գործընկերություններին: Դուք միանում եք ստեղծողների, բլոգերերի կամ հրատարակիչների հետ (ձեր "affiliates"-ները), ովքեր խթանում են ձեր ապրանքները իրենց հավատարիմ լսարանին: Գեղեցիկ մասը? Դուք չեք վճարում exposition-ի համար. դուք վճարում եք հանձնաժողով յուրաքանչյուր կոնկրետ գործողության համար, որ նրանք առաջ են մղում, ինչպես վաճառք կամ գրանցում:

Այս մոդելը անչափ արդյունավետ է: Սա նման է հատուկ վաճառքային թիմ ունենալու, որին վճարում եք միայն արդյունքներ առաքելիս:

• Ինչպես է աշխատում: Affiliate-ը կիսվում է յուրահատուկ հետևման հղումով իր կայքում, սոցիալական մեդիայում կամ էլ. փոստում: Երբ նրա լսարանից ինչ-որ մեկը սեղմում է այդ հղումը և կատարում ցանկալի գործողությունը, affiliate-ը ստանում է նախնախատեսված հանձնաժողով:
• Փաստացի օրինակ: Տեխնոլոգիական YouTuber-ը վերանայում է նոր ծրագրային ապահովում և դնում իր affiliate հղումը վիդեոյի նկարագրության մեջ: Յուրաքանչյուր դիտողի համար, ով սեղմում է այդ հղումը և բաժանորդագրվում, YouTuber-ը ստանում է վաճառքի մի տոկոս:

Այս ալիքը բում է անում: Միայն ԱՄՆ-ում affiliate marketing-ի ծախսերը ցատկել են գրեթե 50%-ով $9.1 billion-ից $13.62 billion-ի, ինչը հերթով առաջ մղել է $113 billion e-commerce վաճառքներ: Այս թվերը, որոնք ընդգծված են [PMA Performance Marketing Industry Study](https://thepma.org/25industrystudy/-ում, ցույց են տալիս, թե որքան հզոր է դարձել այս ալիքը:

Սոցիալական Մեդիա Գովազդ

Պլատֆորմները, ինչպես TikTok, Instagram և Facebook, զարգացել են հեռու բրենդ կառուցելուց: Նրանք հիմա հզոր performance ալիքներ են, որտեղ կարող եք թիրախավորել օգտատերերին վիրաբուժական ճշգրտությամբ իրենց հետաքրքրությունների, առցանց վարքագծերի և դեմոգրաֆիայի հիման վրա: Նպատակը ոչ միայն likes ստանալն է. դա clicks, leads և sales ստանալն է:

Սոցիալական մեդիայում performance արշավները կառուցված են convert անելու համար: Նրանք օգտագործում են գրավիչ կրեատիվներ և պարզ calls-to-action օգտատերերին ապրանք գնել, newsletter-ի համար գրանցվել կամ app ներբեռնել՝ առանց իրենց feed-ից հեռանալու:

Սոցիալական մեդիան վերափոխվել է քաղաքային հրապարակից հզոր մարտահրավեր: Performance գովազդատուները օգտագործում են դրա հարուստ տվյալները՝ գտնելու ոչ միայն ցանկացած լսարան, այլ ճիշտ լսարանը և ծառայելով գովազդներ, որոնք ավելի շատ լուծում են թվում, քան ընդհատումներ:

Search Engine Marketing

Search Engine Marketing (SEM)-ը ամբողջությամբ վերաբերում է intent-ի գրավման պահին: Երբ ինչ-որ մեկը Google-ում տեքստավորում է "best running shoes for flat feet", նրանք ունեն խնդիր և ակտիվորեն փնտրում են լուծում: SEM-ը թույլ է տալիս ձեր բրենդը դնել այդ որոնման արդյունքների գլխին pay-per-click (PPC) մոդելով:

PPC-ով դուք վճարում եք միայն, երբ ինչ-որ մեկը իրականում սեղմում է ձեր գովազդը: Սա այն դարձնում է ամենաօղակի և հաշվետու մարքեթինգի ձևերից մեկը: Դուք буквально վճարում եք բարձր մոտիվացված անձի համար՝ ձեր կայք այցելելու: Այդ ուղղակի գիծը intent-ից դեպի գործողությունն է, ինչու SEM-ը շատ հաջող performance արշավների հիմքն է:

Native Advertising

Կարդացե՞լ եք հոդված նորությունների կայքում, որը թվում էր տեղի ունեցողի մաս, մինչև նկատեք փոքր "Sponsored" պիտակ: Սա native advertising-ն է: Այս ալիքը կենտրոնանում է գովազդներ ստեղծելու վրա, որոնք կատարյալ կերպով համապատասխանում են պլատֆորմի տեսքին, զգացողությանը և ֆունկցիոնալությանը:

Փայլուն banner գովազդի փոխարեն, որը բղավում է "Ես գովազդ եմ!", native content-ը տրամադրում է արժեք ձևաչափով, որը բնական թվում է օգտատիրոջ փորձառության համար: Քանի որ այն պակաս խանգարող է, մարդիկ հաճախ ավելի պատրաստ են ներգրավվել: Performance նպատակը այստեղ սովորաբար կլիկ է, որը տանում է landing page-ի կամ կրթական բլոգային գրառման, դարձնելով այն նուրբ, բայց հզոր ճանապարհ տրաֆիկի և հաճախորդների տաքացման համար:

Չափելով Արդյունավետ Մետրիկաները

Performance marketing-ում դուք չեք նետում գումար արշավի վրա և չեք հույս ունենում լավագույնի: Դուք չափում եք ամեն ինչ: Մոլուտորեն: Խանգալու համար հեշտ է flashy թվերով, ինչպես impressions կամ follower counts, բայց դրանք հաճախ "vanity metrics" են՝ լավ են թվում հաշվետվության մեջ, բայց իրականում չեն վճարում հաշիվները:

Արշավի հաջողության իրական պատմությունը պատմվում է մի քանի key performance indicators (KPIs)-ով: Սրանք թվերն են, որոնք հետևում են իմաստալից գործողություններին և, վերջապես, ասում են, թե արդյոք դուք շահութաբեր եք: Մտածեք այս մետրիկաների որպես performance marketing-ի լեզվի: Նրանց տիրապետելը առանձնացնում է ենթադրությունները աճից, օգնելով հասկանալ ճիշտ ինչ է աշխատում, ինչը՝ ոչ, և որտեղ ներդրել հաջորդ դոլերը լավագույն եկամտի համար:

Տվյալների Հիման վրա Մետրիկաներ. Հիմքային Բլոկները

Performance չափման հենց հիմքում մետրիկաներն են, որոնք կապում են ձեր գովազդային ծախսերը կոնկրետ օգտատիրոջ գործողություններին: Նրանք ճշգրիտ ասում են, թե որքան է ծախսվում մեկ քայլով մոտենալու համար հաճախորդ դառնալու:

• Cost Per Click (CPC): Սա ամենահիմնական performance մետրիկան է: Սա գինն է, որ դուք վճարում եք յուրաքանչյուր անգամ, երբ ինչ-որ մեկը սեղմում է ձեր գովազդը: Պարզ ասած, սա մեկ անձի կայք կամ landing page այցելության ծախսն է:

• Cost Per Lead (CPL): Ավելի խորքում funnel-ի, CPL-ը հետևում է պոտենցիալ հաճախորդի տեղեկատվություն ստանալու ծախսին: Այս "lead"-ը կարող է լինել որևէ մեկը, ով լրացրել է ձևանմուշ, ներբեռնել ուղեցույց կամ գրանցվել webinar-ի: CPL-ը պատասխանում է հարցին, "Որքան եմ ծախսել այդ անձի email հասցե ստանալու համար?":

• Cost Per Acquisition (CPA): Հաճախ կոչվում Cost Per Action, սա սովորաբար ամենակարևոր ծախսային մետրիկան է: Այն չափում է ամբողջական ծախսը մեկ վճարող հաճախորդ ձեռք բերելու համար: CPA-ն ուղղակի գիծ է քաշում ձեր գովազդային բյուջեից դեպի իրական եկամուտ՝ ցույց տալով ճիշտ որքան է ծախսվել վաճառքի համար:

Այս երեք մետրիկաները չեն ապրում մենակ. նրանք միասին պատմություն են պատմում: Ցածր CPC-ն հիանալի է, բայց եթե այդ clicks-ները երբեք չեն convert-վում leads-ների (բարձր CPL) կամ sales-ների (բարձր CPA), ապա դուք պարզապես էժան տրաֆիկ եք գնում, ոչ թե բիզնես կառուցում:

Performance marketing-ում յուրաքանչյուր կլիկ և յուրաքանչյուր lead ունի գնապիտակ: Նպատակը ոչ միայն այս ծախսերը հնարավորինս ցածր դարձնելն է, այլ հասկանալ նրանց միջև հարաբերությունները: Ավելի բարձր CPL-ը կատարյալ կարող է լինել, եթե այդ leads-ները հետևաբար դառնում են բարձրարժեք հաճախորդներ:

ROAS. Շահութաբերության Վերջնական Չափում

Չնայած ծախսային մետրիկաները կարևոր են արդյունավետության գնահատման համար, մեկ KPI-ն առանձնանում է: Այն պատասխանում է ամենակարևոր հարցին. "Իմ գովազդը իրականում գումար է բերում ինձ?" Այդ մետրիկան Return on Ad Spend (ROAS)-ն է:

ROAS-ը չափում է, թե որքան եկամուտ եք ստանում յուրաքանչյուր ծախսված դոլարի դիմաց գովազդի վրա: Սա շահութաբերության վերջնական թեստն է և հյուսիսային աստղը, որը առաջնորդում է յուրաքանչյուր հաջող performance marketing արշավ: Եթե ծախսեք $1 գովազդի վրա և ստանաք $5 վաճառքից, ձեր ROAS-ը 5x է:

Ձևաչափը չի կարող լինել ավելի պարզ.

ROAS = (Total Revenue from Ad Campaign / Total Cost of Ad Campaign)

Օրինակ՝ եթե ծախսեք $1,000 սոցիալական մեդիա արշավի վրա և այն առաջ մղի $4,000 վաճառք, ձեր ROAS-ը 4x է (կամ 400%): Այս մեկ թիվը ապացուցում է, որ ձեր արշավը ոչ միայն ծախս է՝ այն շահութաբեր ներդրում է: ROAS-ի վրա կենտրոնանալով դուք ապահովում եք, որ ձեր մարքեթինգային ջանքերը ուղղակիորեն նպաստում են շահութաբերությանը՝ դարձնելով ձեր գովազդային բյուջեն կանխատեսելի աճի շարժիչ:

---

Որպեսզի այս ամենը պահեք ուղիղ, ահա performance marketing-ի էական KPIs-ների արագ ակնարկ, որոնք ամեն մարքեթերն էլ պետք է ունենան իրենց dashboard-ում:

Essential Performance Marketing KPIs Explained

Այս մետրիկաները հասկանալը առաջին քայլն է: Իրական կախարդանքը տեղի է ունենում, երբ սկսում եք վերլուծել նրանց միջև հարաբերությունները՝ ավելի խելամիտ, տվյալներով 뒷 պահված որոշումներ կայացնելու համար ձեր արշավների համար:

Ինչպե՞ս Կառուցել Ձեր Առաջին Հաջող Արշավը

Ձեր առաջին performance marketing արշավին ցատկելը կարող է թվալ մեծ թռիչք, բայց իրականում սա տրամաբանական քայլերի շարք է: Հաջողությունը այստեղ ոչ թե luck-ի մասին է. դա հիմնավոր գործընթաց է նպատակներ սահմանելու, լսարանիդ իմանալու և տվյալներին թույլ տալու առաջնորդել: Մտածեք դրա որպես ձեր playbook-ի՝ լավ գաղափարը իրական, չափելի արդյունքների վերածելու համար:

Յուրաքանչյուր հիանալի արշավ սկսվում է պարզ հարցով. Ինչ, 정확որեն, ենք փորձում անել? Մշուշոտ նպատակ, ինչպես "ավելի շատ վաճառքներ ստանալ", չի աշխատի: Պետք է ինչ-որ կտրուկ և չափելի բան, ինչպես "ստեղծել 500 որակյալ leads-ներ Facebook Ads-ից այս քառորդում Cost Per Lead-ով $25-ից ցածր":

Այդքան կոնկրետ լինելը սկզբից տալիս է ձեր արշավին հյուսիսային աստղ: Այն տեղեկացնում է յուրաքանչյուր որոշում, որ դուք կկայացնեք՝ պլատֆորմներից մինչև ձեր գովազդներում գրած բառերը:

Սահմանեք Ձեր Լսարանը և Ալիքները

Մի անգամ իմանաք, թե ուր եք գնում, պետք է պարզեք, թե ում եք խոսում: Ո՞վ է ձեր կատարյալ հաճախորդը? Մի դադարեք դեմոգրաֆիայի վրա: Փորացեք ավելի 깊: Ի՞նչն է պահում նրանց քնից: Ի՞նչ են նրանց ամենամեծ անհանգստությունները? Որտե՞ղ են նրանք առցանց կախված: Լսարանիդ իրականում հասկանալը ամենալավ ճանապարհն է խուսափել բյուջեի վատնումից նրանց վրա, ովքեր երբեք հաճախորդ չեն դառնա:

Այս հաճախորդի洞察-ն այն է դարձնում ալիքներ ընտրելը շատ ավելի հեշտ:

• B2B ծրագրավորում վաճառելով? Դուք հավանաբար կգտնեք ձեր մարդկանց LinkedIn Ads-ում և Google Search-ում՝ թիրախավորելով աշխատանքային պաշտոնով կամ կոնկրետ խնդիրներով:
• E-commerce հագուստային բրենդ ենթադրելով? Ձեր լսարանը սքրոլ անում է վիզուալ պլատֆորմներով, ինչպես TikTok, Instagram և Pinterest ոգեշնչման համար: Այնտեղն եք պետք լինի:
• Տեղական փականագործ կամ էլեկտրիկ? Hyper-local Google Ads-ները, կենտրոնացած նեղ աշխարհագրական շառավղի վրա, կգրավեն մարդկանց, ովքեր հիմա օգնություն են փնտրում: Լայն սոցիալական արշավը չի կարող մրցել այդ intent-ի մակարդակի հետ:

Գաղտնիքն է հանդիպել ձեր լսարանին այնտեղ, որտեղ նրանք արդեն կան: Մի փորձեք պլատֆորմը ձեր կամքին ենթարկել. հետևեք հաճախորդի առաջնորդությանը:

Սահմանեք Խելամիտ Բյուջե և Bidding Ռազմավարություն

Ձեր բյուջեն արշավի վառելիքն է, ուստի պետք է խելամիտ օգտագործեք այն: Սկսնակ եթե եք, սահմանեք test բյուջե, որի կորստից հարմար եք: Մտածեք դրա որպես սովորելու ծախսի: Այնուհետև ձեր bidding ռազմավարությունը որոշում է, թե ինչպես եք իրականում ծախսում այդ գումարը:

Վճարո՞ւմ եք clicks-ների համար (CPC), impressions-ների համար (CPM) կամ իրական conversions-ների համար (CPA)? Վերջին մեծամասնության համար CPC-ն ամենաանվտանգ խաղադրույքն է, քանի որ վճարում եք միայն, երբ ինչ-որ մեկը ցույց է տալիս կոնկրետ հետաքրքրություն՝ սեղմելով ձեր գովազդը: Մի անգամ ունենաք կայուն conversion տվյալներ, կարող եք անցնել ավելի sophisticated ռազմավարությունների, ինչպես Target CPA, որտեղ ասում եք ad պլատֆորմին ձեր իդեալական ծախսը վաճառքի համար և թույլ տալիս նրա algorithm-ին աշխատել այդ թվին հասնելու համար:

Այս հոսքը performance արշավների սրտում է՝ անընդհատ цикл launch, tracking և fine-tuning-ի:

Վերևի պատկերը ցույց է տալիս, որ արշավը երբեք "ավարտված" չէ: Սա անընդհատ цикл է testing-ի և բարելավման testing-ի հիման վրա տվյալներից:

Հիմնական Цիկլը. Test, Measure, Optimize

Մի անգամ ձեր արշավը live է, իրական աշխատանքը սկսվում է: Performance marketing-ի կախարդանքը նրանում է, որ այն երբեք static չէ: Պետք է անընդհատ հետևեք ձեր KPIs-ներին՝ հուշումներ փնտրելով: Ձեր click-through rate-ը հատակին է՞? Միգուցե ձեր ad creative-ը չի գրավում ուշադրությունը: Ձեր cost per acquisition-ը տանի՞ց է: Landing page-ը կարող է մեղավոր լինել:

Ձեր սկզբնական արշավը վերջնական արտադրանք չէ. դա hypothesis է: Տվյալները, որոնք ստանում եք, ձեր փորձի արդյունքն են՝ ասելով ճիշտ, թե ինչպես tweak անել այդ hypothesis-ը հաջորդ раундի համար:

Սա հաջողության ритմն է performance marketing-ում. Test, measure, optimize, scale: Դուք test անում եք մի քանի տարբեր գովազդներ, չափում եք, թե ինչպես են անում, ավելի շատ գումար դնում եք հաղթողների հետևում՝ անջատելով պարտվողներին, և հետո scale անում եք ապացուցված positive Return on Ad Spend առաքող ռազմավարությունները: Այնքան պարզ է:

Ինչու՞ Գեղեցիկ Creative-ը Ձեր Գաղտնի Թնդանոթն է

Performance marketing-ի աշխարհում հեշտ է tunnel vision ստանալ: Մենք obsessed ենք targeting parameters-ների, bidding ռազմավարությունների և audience segmentation-ի վրա: Եվ չնայած այդ ամենը ամբողջությամբ կարևոր է, ամենապարտկանցված թիրախավորված արշավը կընկնի flat, եթե ad creative-ը boring է:

Մտածեք այսպես. ձեր targeting-ը տանում է ճիշտ թաղամաս, բայց creative-ը այն է, ինչ ասում եք դուռը թակելիս: Եթե այդ հաղորդագրությունը չի կապվում, դուռը փակվում է: Պլատֆորմներում, ինչպես TikTok և Instagram, որտեղ մարդիկ սքրոլ անում են լույսի արագությամբ, դուք ունեք երեք վայրկյանից պակաս ուշադրություն գրավելու: Դրա համար killer creative-ը ոչ միայն nice-to-have է. դա ձեր ամենամեծ առավելությունն է:

Ad Fatigue-ի դեմ պայքարելով Rapid Testing-ով

Մարդիկ հյուծվում են: Արագ: Ադը, որը հաղթեց անցյալ շաբաթ, այսօր կարող է անտեսվել: Սա ad fatigue-ն է, և սա անընդհատ պայքար է ամեն մարքեթերի համար: Միակ ճանապարհը հաղթելը ոչ թե մեկ "կատարյալ" ad գտնելն ու այն գետնին սպասելն է, այլ non-stop creative testing և iteration համակարգ կառուցելը:

Սա նշանակում է անընդամադրորեն փորձարկել՝ տեսնելու, թե ինչն է իրականում պարունակում ձեր լսարանին դադարել, դիտել և սեղմել: Հաստատուն testing framework-ը ներառում է ad-ները քայքայելը և փորձարկել յուրաքանչյուր մասի տարբեր վերսիաները.

• Hooks: Առաջին մի քանի վայրկյանները ամեն ինչն են: Փորձեք սկսել հարցով, bold հայտարարությամբ կամ անսովոր վիզուալով: Տեսեք, թե ինչն է իրականում դադարեցնում սքրոլը:
• Visuals: Փորձարկեք տարբեր ոճեր: Պայծառ product footage-ն ավելի լավ է աշխատում, քան raw user-generated content (UGC)? Ի՞նչ խոսքով quirky animation?
• Calls-to-Action (CTAs): Մի հավատացեք "Shop Now"-ին: Փորձարկեք "Learn More"-ի կամ "Get 20% Off"-ի դեմ: Կցնցվեք, թե ինչպես փոքր wording փոփոխությունը կարող է կտրուկ բարձրացնել conversion rate-ը:

Նմանապես, creative-ը վերափոխվում է դանդաղ, aching գործընթացից դեպի արագ, տվյալներով 뒷 պահված բարելավման цикл:

AI-ի Վերելքը Creative Production-ում

Ոչ հեռու անցյալում այս rapid testing-ի մակարդակը հսկայական resource hog էր: Սա նշանակում էր դիզայներներին, copywriter-ներին և վիդեո editor-ներին կապել շաբաթներով մի քանի ad variations արտադրելու համար: Այսօր AI-powered creative գործիքները ամբողջությամբ փոխել են խաղը՝ թույլ տալով performance մարքեթերներին բարձր ծավալի որակյալ ad concepts արտադրել րոպեներով:

Այս նոր տեխնոլոգիաների ալիքը թույլ է տալիս նույնիսկ մեկ մարդու մարքեթինգային թիմին աշխատել լիարժեք agentur-ի պես: Փոխարենը օրեր ծախսել մեկ վիդեոյի վրա, այժմ կարող եք օգտագործել AI generate անել scripts, ստեղծել unique UGC-style վիդեո տեսարաններ և ստեղծել տարբեր ad concepts մի քանի պարզ տեքստ prompts-ից:

Սա հենց այն է, ինչ տեսնում եք ստորև workspace-ում՝ օգտատերը կարող է արագ generate և edit անել AI-powered վիդեո ad-ներ, դարձնելով rapid testing-ը lofty նպատակից առօրյա իրականություն:

Այս workflow-ը թույլ է տալիս մարքեթերներին գաղափարի կայծից գնալ live test-ի գրեթե ակնթարթում՝ օգնելով գտնել հաղթող creatives-ները ավելի արագ, քան երբևէ:

Creative-ը այլևս ոչ միայն արվեստ է. դա գիտություն է: Գեղեցիկ performance մարքեթերները իրենց ad-ները վերաբերվում են որպես hypotheses, օգտագործելով rapid A/B testing-ը՝ թույլ տալով լսարանի կլիկերին՝ ոչ թե իրենց կարծիքներին, որոշել, թե ինչն է աշխատում:

Վիդեոն, հատկապես, տիրում է creative landscape-ին: Տվյալները չեն գոռում. short-form վիդեոն օգտագործվել է 60%-ի մարքեթերների կողմից, թողնելով այլ ձևաչափեր, ինչպես բլոգ գրառումները, փոշու մեջ: TikTok-ի նման պլատֆորմներում engagement-ը տանից, ոչ հարազատ է, որ սոցիալական մեդիա ad spend-ը կանխատեսվում է $220 billion-ից անցնել: Ավելի խորանալու համար կարող եք ուսումնասիրել այս performance marketing trends-ները և տեսնել, թե ինչպես է վիդեոն ձևավորում արդյունաբերության ապագան: Սա կատարյալ կերպով կապվում է performance marketing-ի հետ, որտեղ thumb-stopping վիդեոն հաճախ ամենաարագ ճանապարհն է conversion-ի:

Performance Marketing-ի Ապագան

Եթե մեկ բան կա, որ կարող եք հաշվել performance marketing-ում, դա այն է, որ հողը միշտ շարժվում է ձեր ոտքերի տակ: Այն, ինչ հիանալի է աշխատում այսօր, վաղը կարող է հնացած լինել, քանի որ պլատֆորմները փոխում են իրենց կանոնները, և մարդիկ նոր ճանապարհներ են գտնում առցանց կապվելու: Առաջ մնալը այլևս ոչ միայն bids tweak անելը: Դա տեխնոլոգիայով, privacy-ով և օգտատիրոջ վարքագծով puck-ի գնացման տեսնելն է:

Մարքեթերները, ովքեր հաղթելու են գալիս տարիներին, նրանք են, ովքեր պատրաստ են adapt լինել: Նրանք նայում են արդյունաբերությունը վերափոխող հիմնական ուժերին և մտածում, թե ինչպես դրանք առավելություն դարձնել: Աջն, երեք մեծ trend-եր են սահմանում այդ ապագան:

AI և Machine Learning-ը Վերցնում են Վարորդի՛ն

Artificial intelligence-ը արագ դառնում է ժամանակակից performance marketing-ի շարժիչը: Մենք անցնում ենք պարզ automation-ից դեպի predictive insights աշխարհ, որը մի անգամ science fiction-ի պես թվում էր: AI algorithms-ները հիմա կարող են sift անել տվյալների լեռներ ակնթարթում՝ predict անելով, թե որ customer segments-ները convert-ի եզրին են, տալով շատ ավելի խելամիտ, proactive targeting մեթոդ:

Այս տեխնոլոգիան նաև փոխում է, թե ինչպես ենք կառավարում արշավները ներսից դուրս: Automated bidding-ը կարող է adjust անել ձեր ծախսերը real-time-ում՝ ճնշելով ROAS-ից յուրաքանչյուր drop արժեք: Միևնույն ժամանակ, AI-powered creative գործիքներ, ինչպես ShortGenius-ը, կարող են churn անել տասնյակ ad variations, թույլ տալով test և սովորել անհնարին արագությամբ մի քանի տարի առաջ: Սա ազատում է մարդկային մարքեթերներին անել այն, ինչ ամենալավն են անում. մեծ մտածել, strategize անել և killer creative գաղափարներ գտնել:

Պատրաստվելով Privacy-First Աշխարհին

Third-party cookie-ի դանդաղ մահը shockwaves է ուղարկում թվային գովազդի միջով: Տարիներ շարունակ այս փոքր trackers-ները հիմքն էին audience targeting-ի և արդյունքների չափման: Նրանց հեռանալը հիմնարար շարժ է դեպի ինտերնետ, որտեղ օգտատիրոջ privacy-ն ոչ միայն feature է. դա հիմնական իրադարձությունն է:

Այս նոր landscape-ում ամենաարժեքավոր բան, որ կարող եք ունենալ, ձեր սեփական հաճախորդի տվյալներն են: Performance marketing-ի ապագան պատկանում է բրենդերին, որոնք կառուցում են իրական հարաբերություններ իրենց լսարանի հետ և վաստակում իրավունքը first-party data օգտագործելու:

Ուրեմն, ի՞նչ է դա նշանակում մեզ համար? Սա նշանակում է adapt լինել, և արագ: Նոր gold rush-ը first-party data-ն է՝ տեղեկատվություն, որ հաճախորդները տալիս են ձեզ ուղղակիորեն, ինչպես նրանց email կամ գնման պատմություն: Սա պահանջում է վստահություն կառուցել և իրական արժեք առաջարկել, ոչ թե պարզապես տվյալներ խնդրել: Միևնույն ժամանակ, բոլորս սովորում ենք նոր privacy-safe չափման գործիքների, ինչպես conversion APIs և data clean rooms, հասկանալու համար, թե ինչն է աշխատում՝ առանց հաճախորդներին խանգարելու:

Performance-ը Գնում է Beyond սովորական Suspects-ների

Performance marketing-ի հիմնական գաղափարը՝ վճարել արդյունքների համար, այնքան հզոր է, որ դուրս է գալիս իր ավանդական search և social container-ներից: Նույն data-driven, ROI-focused մոտեցումը հիմա հայտնվում է exciting նոր ալիքներում հսկայական, ներգրավված լսարաններով:

• Connected TV (CTV): Մտածեք Hulu, Roku և այլ streaming պլատֆորմներ: Որպեսզի մարդիկ կտրում են օղակը, գովազդատուները կարող են վազել բարձր թիրախավորված և լիովին չափելի արշավներ մեծ էկրանին՝ վճարելով իրական արդյունքների համար, ոչ թե գնահատված eyeballs-ների:
• In-Game Advertising: Gaming community-ն հսկայական է և անչափ passionate: Նոր ad tech-ը թույլ է տալիս բրենդերին seamlessly integrate անել gaming փորձառության մեջ և track անել ուղղակի performance, հասնելով demographic-ի, որը notoriously hard է pin down անել:

Այս նոր սահմանները ապացուցում են, որ what is performance marketing-ի հիմնական հարցի պատասխանը ավելի relevant է, քան երբևէ: Սա վերաբերում է չափելի արդյունքներ առաջ մղելուն, և մարքեթերները, ովքեր կարող են այդ սկզբունքը կիրառել այս emerging ալիքներին, նրանք են, ովքեր կգտնեն serious competitive advantage:

Performance Marketing-ի Մասին Մի քանի Սովորական Հարցեր

Նույնիսկ երբ ալիքներն ու մետրիկաները տիրապետել եք, որոշ practical հարցեր միշտ հայտնվում են: Եկեք հաղթահարենք մեծերը, որպեսզի տեսնեք, թե ինչպես են այս կոնցեպտները խաղում իրական աշխարհում:

Ինչպե՞ս է Performance Marketing-ը տարբերվում Brand Marketing-ից?

Մտածեք այսպես. performance marketing-ը sprint-ն է, մինչդեռ brand marketing-ը marathon-ն է: Նրանք երկուսն էլ race-ներ են, բայց ունեն լիովին տարբեր նպատակներ և timelines:

Performance marketing-ը ամբողջությամբ վերաբերում է անմիջական, չափելի արդյունքներին: Դուք փորձում եք ստիպել ինչ-որ մեկին սեղմել, գնել կամ գրանցվել հիմա: Գեղեցիկը նրանում է, որ սովորաբար վճարում եք միայն, երբ այդ կոնկրետ գործողությունը տեղի է ունենում, ուստի կարող եք track անել հաջողությունը crystal-clear մետրիկաներով, ինչպես CPA և ROAS: Այն ուղղակի է, հաշվետու և fast-paced:

Brand marketing-ը, ընդհակառակը, խաղում է long game: Սա reputation կառուցելու, emotional connection ստեղծելու և դառնալու այն անունի մասին, որ մարդիկ առաջինը մտածում են: Հաջողությունը այստեղ չափվում է ավելի լայն brand recall-ով, customer loyalty-ով և ընդհանուր market share-ով: Երկուսն էլ թշնամի չեն. իրականում նրանք ultimate power couple-ն են: Հզոր բրենդը յուրաքանչյուր դոլար performance marketing-ի վրա ավելի կոշտ է աշխատեցնում:

Ի՞նչ Բյուջե՞ Պետք է Սկսելու համար?

Սա performance marketing-ի ամենալավ մասերից մեկն է՝ ձեզ չի պետք massive bankroll խաղի մեջ մուտք գործելու համար: Կարող եք սկսել dipping toes-ները Facebook-ում կամ Google Ads-ում $10–$20 օրական:

Իրական գաղտնիքը ոչ թե որքան եք սկսում, այլ որքան մոտիկ եք հետևում շահութաբերությանը: Պահեք ձեր աչքերը Cost Per Acquisition (CPA)-դ վրա առաջին օրից: Եթե ձեր CPA-ն շահութաբեր է, կարող եք scale անել վստահորեն՝ իմանալով, որ յուրաքանչյուր լրացուցիչ դոլար ավելի շատ է բերում:

Այս մեթոդը թույլ է տալիս հավաքել real-world տվյալներ և գտնել, թե ինչն է աշխատում մինչև մեծ ծախսելը սկսելը: Սա proof-ի հիման վրա scale անելն է, ոչ թե հույսի:

Կարո՞ղ է Performance Marketing-ը Աշխատել Ցանկացած Բիզնեսի համար?

Ամբողջությամբ: Նրա ճկունությունը դա հզոր է դարձնում: Թե՞ եք վարում e-commerce խանութ, SaaS պլատֆորմ, B2B ծառայություն կամ տեղական սուրճի խանութ, performance marketing-ը կարող է mold լինել fit անելու: Գաղտնիքը պարզապես "performance"-ը սահմանելն է ձեր բիզնեսի համար:

• E-commerce խանութի համար: Performance-ը վաճառք է, ուստի չափում եք Cost Per Sale (CPS):
• B2B ընկերության համար: Հավանաբար որակյալ lead կամ demo խնդրանք, չափված Cost Per Lead (CPL)-ով:
• Mobile app-ի համար: Նպատակը կարող է installation լինել, tracked Cost Per Install (CPI)-ով:

Քանի որ վճարման մոդելները այնքան adaptable են, և ալիքները diverse, կարող եք կառուցել ռազմավարություն, որը ուղղակիորեն սնուցում է ձեր կոնկրետ բիզնես նպատակները, անկախ ինչ արդյունաբերության մեջ եք:

---

Պատրա՞ստ եք ստեղծել high-performing վիդեո ad-ներ, որոնք դադարեցնում են սքրոլը և առաջ մղում conversions? ShortGenius-ը օգնում է generate անել տասնյակ unique ad concepts, scripts և UGC-style տեսարաններ րոպեներում՝ դարձնելով հեշտ test և scale անել ձեր creative-ը: Սկսեք ձեր հաջորդ հաղթող արշավը կառուցել ShortGenius-ով այսօր: